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不同的思维能力决定了我们在工作执行过程中的行为，而今天我们就一起来了解一下，针对B端产品的营销思维都有哪些类型，下面就开始今天的主要内容吧。
一、占点思维
占点就是要占领制高点，获取资源优势。
这类千万级的大项目听起来投资不小，可实际算一下，售前、需求、产品、项目、研发、测试、集成实施投上几十个人，干个3年左右验收，基本上不赚钱，而且即使干完一期项目还有二期，还是一样很难赚到钱。
二、规划思维
一般这种千万级的大项目，大多都业务复杂、技术要求高，需要跨部门协调，用户希望的就是厂商可以引导他们，而不是用户说什么就做什么，要充当引领者，某种程度上厂商既要充当一个咨询的角色又要充当集成商的实施角色。
作为咨询者就要帮助用户做IT规划，从业务层明把错综复杂的业务梳理清楚，借鉴一些佳实践或者把用户方竞争对手的案例拿过来参考，建立完整的业务视图，通过我们的IT能力，进行功能规划、系统规划和技术规划，终输出项目演进的实施路径。
三、边界思维
通过前期的规划引导，项目基本确定要做了，这个时候重要的就是要确定项目边界，把项目的需求范围控制在一个可行的范围之内。
这个时候很关键，一定要通过建立本期项目目标和价值来引导用户确定项目范围，如果涉及到高层汇报，就一定要协调本公司的高层参加，通过高层对话终确定项目范围。
四、用户思维
做过这么多管理类产品项目，我自己的经验是，一个项目能否成功50%取决于用户，所以建立用户思维很重要，建立用户思维的核心就是站在用户的立场上为自己着想，也就是要双赢。
这类大项目一般都涉及到大量重要的干系人，典型几类干系人就是甲方项目经理、难缠的需求部门用户、管理层、决策层，不同层级的干系人都要维护好，才能保证整个项目的顺畅进行。
作者：奋斗De奶爸
节选：公众号：奶爸的小客栈
【免责声明】：本内容转载于网络，转载目的在于传递信息。文章内容为作者个人意见，本平台对文中陈述、观点保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性与完整性提供形式地保证。请读者仅作参考。
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2025-02-12
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