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太原新媒体培训关于微商运营的技巧分析

发布：太原达内教育官网
来源：公众号：微电商之家
时间：2018-06-14 08:49

微商一直以来都是基于社交渠道来进行推广销售的一种方法，微商的成功主要就是基于社交群体之间的相互信任关系建立的。今天，我们就一起来了解一下，在做新媒体微商运营的时候，如何才能提高我们的转化率。

太原新媒体培训关于微商运营的技巧分析

1、提高客单价

案例：有一段时间，一些低价特产零食在微商渠道异常火爆。这些零食包括瓜子，糖果等，一包的零售价在10几元到30几元左右。因为招代理门槛很低，产品价格低也很容易销售，很多人纷纷做起了零食微商。但是过不了多长时间，这些零食微商纷纷死掉，终留下来的，都是做进口零食的。

另外不得不提的是，微商面向的大部分都是大学生，家庭主妇和普通白领，这些人都算是平民阶层，也就是购买实力是有限的。你在微商销售的产品如果单价价格在100~300左右的产品在微商渠道是容易销售的。并且这个黄金价格区间还有不断下降的趋势。

2、做高频次的产品

所谓高频次产品，就是客户消耗速度比较快，需要短时间内会重复购买的产品。

客户购买一台电视机，可能一用就是5年，客户购买一台手机，一用少也是1，2年。这些都是典型的低频次产品，不是很适合微商渠道购买。

适合微商渠道的其实还是吃的美食类的。一方面，在美食这块，大家的思考时间比较短，这个思考时间，从看到产品到下单掏钱购买的决策时间比较短。同时，对于美食类产品，虽然大家对食品安全很看重，但实际上，我们平时在买东西的时候，已经习惯了不太关注卫生和安全，只要美味就好。另外一方面，美食类产品消费频率也比较高，像山核桃，2罐的话，可能2个人坐一起吃一个上午就没了。

3、提高客户数

想要实现月入过万，客户数量太少也是不行的。对于如何加更多粉丝这个话题，微电商之家公众号其实已经分享了很多了。可以往回翻翻看，说不定有不一样的惊喜和发现。虽然说微商渠道具有客户黏性高，复购率高的特点，但是还是存在一定的客户流失率。尤其是代理，流失的更多。

4、提高转化率

提高转化率，对于微商来说，可能没有大的概念，但从现在开始，如果你想把产品卖好，就必须要有这个概念。

影响转化率的因素有很多，就像上面提到的一点，下次客户不来买了，可能就是因为产品价格高了。所以，我们就需要列出影响转化率的因素。

在微信上卖货，影响转化率的因素，无非就两个字：信任。

当然，从这两个字拆解开来，还是有很多的。我简单罗列几个：1、朋友圈内容，2、聊天风格，3、产品图片，4、互动频率，5、售后维护。

节选：公众号：微电商之家

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