认识达内从这里开始

相信大家在网购的过程中应该见过商家对自己的产品内容展示的页面。其实如果仔细分析一下的话，我们会发现其实大部分的产品的宣传和内容展示的框架结构都是有一定的规律的。

下面，我们就一起来了解一下，网店产品内容展示页面的编辑和搭建方法。希望通过对本文的阅读，大家对如何进行产品推广有一个更加深刻的了解。下面就开始今天的主要内容吧。

图片篇：B与C图片样式差异和平衡

B端与C端用户对商品图片带背景图和商品白底图片展示偏好：

实验结果：C端用户对商品白底和带背景商品展示偏好更倾向于带场景图的图片展示，因为带场景图的图片更容易让用户想想放置在生活场景中的样子。B端用户则更偏好干净白底商品图片展示，B类用户在采购商品时，更关注产品本身细节，不需要首先考虑使用环境等细节，所以没有环境的画面能够更好的观察产品。方便用户判断商品的价值判断。总结，B类用户更关注产品本身，图片展示白底图片够清晰展示产品，只针对百货类。C类用户更关注产品效果，图片展示最好和场景搭配使用。

下面我们就分别来解释一下。

B端与C端橱窗偏好：

测试目的：一、研究B端与C端detail页面中橱窗图片数量逻辑及商品带场景图展示与纯背景商品展示B端与C端逻辑偏好。二、商品带背景图和商品白底图片展示偏好。测试任务：请用户还原自己在线上选货过程，要求测试者对所需要商品橱窗图片和产品进行浏览，完成浏览后回答图片展示倾向及数量。目标用户：30位B类和C类用户。通过主观打分和访谈被测试用户偏好。

对于B端和C端用户来说橱窗图片数量3张以下偏少，4-5张比较符合用户需求。关于橱窗图片展示：B类用户在采购商品时，不需要首先考虑使用环境等具体细节，产品本身更为关键，没有环境的画面能够更好的观察产品。含场景的选项反而不能很好的判断商品。本次测试围绕日用百货品类测试。不同产品类型下不排除存在不同偏好。C类用户对商品带场景更偏爱，他们在采购商品时更倾向于想想放置在有场景的空间里的场景。

那么，在其他的渠道中应该如何展示呢?

在BBC链路中如何平衡B端与C端用户图片逻辑呢?

了解类B端与C端用户在橱窗图片和商品展示图片的偏好，结合BBC链路中目标用户从大B到小B最终到达C端消费者的特征。所以，将5张图橱窗图片展示内容以及逻辑定义为，第一张图片为带场景商品图片，后四张结合小B图片便好定义为白底商品图片展示。

这样就很好的平衡了多角色用户需求。在依据B端与C端商品图片展示偏好和商品详情逻辑文案逻辑相结合，将有场景的商品图片展示与有代入感的场景文案相结合，这样更容易使C端用户产生共鸣。将干净白底图商品图片与商品本身共性基本卖点相结合使得用户可以更多的关注到商品工艺和细节。

商品本身的拍摄问题又如何解决?

商品拍摄篇——三步推导商品拍摄风格

首先，了解业务需求，设定业务目标并分解其中帮助你清晰定位拍摄风格的关键点。通过业务销售的商品，找到商品风格类型，分析这一类型商品风格构成。了解你的目标用户需求，找出能够打动目标用户的因素。以产品设计风格为依据，业务定位为导向，市场目标用户需求为导向。制定产品的拍摄风格种类。接下来就以有品良+商品拍摄为例，来一次进行一次推导实践。BBC业务目标人群是80/90后，年龄在20-35岁被称为都市新中产阶级。他们对生活品质有要求，追求时尚、个性不甘心追随大众爆款，但同时忙碌工作有没有太多时间寻找品质货的人群。

市场定位为收入20w-60w的新中产。商品价格根据不同品类在30元—2000元不等。货源来自大牌代工厂、小二严选。拿到在BBC业务平台销售的商品，分析商品设计风格构成。商品材质有棉麻、商品设计简约，四件套、厨房、客厅商品居多，商品颜色范围多除去高冷、浓烈色系，多为清爽淡雅色系。通过品牌在引领一种舒适、简单的生活方式。以产品设计风格为依据，品牌定位为导向，市场目标用户需求为导向。制定产品的拍摄风格为日系极简风格;

推导商品拍摄风格组成因素：以产品设计风格为依据，品牌定位为导向，市场目标用户需求为导向。制定产品的拍摄风格为风格。

好的产品宣传，离不开文案的宣传。

文案篇——具有被C端用户感知的情怀文案逻辑

首先，调研32位目标用户，了解用户对商品详情页面认知，帮助用户了解商品品质、功能、细节、实际应用场景等信息，为购买决策下单提供更多依据。(不排除其他原因也能够产生购买决策)作为商品详情页面内容组成文案描述，从文字方面表达的是商品特点、品质、功能、细节、适应场景。

那么，什么样的商品文案描述，可以帮助用户了解商品，成为用户下单决策依据呢?普通的商品描述，描写的就是商品本身的相关参数，语言不易感知到商品特点，相对无趣枯燥。而另外一种带着故事性、情感传达的商品描述，能够从语言上帮助用户带入到商品生产、特性的故事情节中，用户能通过包装性的文案，轻易感知到商品品质、特点与市场其他同类商品的区别。

所以说，我们需要采用不同的描述手段进行产品推广。

总结发现被感知商品文案逻辑：需要通过用户熟悉的生活场景描述文描，将商品卖点与市场同类商品的差异化包装成故事性，用用户容易被感知的文字情感表达出来。体现商品的品质同时，追述到源头生产增加商品可信赖度。总结关键因素就是场景化、卖点、差异化、品质感、四部分。

最后，就是产品详情页面的设计了。

设计篇——商品具有BBC特色的商品详情设计

有了具有BBC特色的商品详情逻辑做骨架，加上符合品牌调性的文案逻辑编写。设计师在用自己的妙手为商品详情设计填写一笔色彩，这样具有BBC特色的商品详情设计就完成了。

作者：张梨

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