认识达内从这里开始

随着微信的不断深入用户的生活，越来越多的人都喜欢将自己的生活动态等内容发布到朋友圈中，而这就带动了朋友圈营销的一种发展。相信大家在刷朋友圈的过程中应该遇到过这样的现象，因为看到自己朋友发布的某一条动态而去扫码下单的吧。我相信这样做的人大有人在，而这就是朋友圈中的信任营销的一种体现。

今天，我们就一起来学习一下，为什么在朋友圈营销中能够传播信息的方式那么多，反而我们都比较推崇图片营销的原因。下面我们就一起来了解一下吧。

朋友圈分享的信息，包括如下四种类型。

文字

图片

视频

链接

无论是哪一类信息，我们都可以自己编辑制作，也可以直接分享转发。

对于这四类信息，我们分别从“展示尺寸、视觉吸引力、阅读效率、生成/转发门槛”等四方面来一一进行分析，看看每一种类型的优劣势。

1、展示尺寸：该类型的内容在页面展示的尺寸

发文字的话，如果字数过多则会被折叠，链接的展示就只是窄窄一条，可见展示尺寸都很小。

而图片和视频类型的信息，其展示尺寸都能占到很大一块。

而且，图片最多可以发9张，那样就可以占到屏幕尺寸的一半、达到“霸屏”的效果了。

2、视觉吸引力：一眼看过去，该类型内容对视觉的吸引力

人们天生对图形图像类信息比较敏感，因此图片和视频的视觉吸引力较高。

不过，视频的吸引力，还取决于预览的那帧图片是否合适。显而易见，纯文字和链接类信息的视觉吸引力就差差很多了。

3、阅读效率：阅读、理解此类信息的效率

文字需要逐字逐行看，链接需要点击后打开页面进行阅读，视频则要点击后才能开始播放。

因此，这三类内容的阅读效率都比较低。

相比之下，图片的阅读效率就很高。

现在，大家看朋友圈的速度很快，对大量信息都是一划而过。人们常说“刷朋友圈”，这个叫法恰如其分。

在快速浏览信息的时候，图片信息就很占优势。很多时候，不用打开大图、一眼扫过去就能了解基本内容。即使需要点开大图，也是能在瞬间获取信息。

4、生成/转发门槛：生成和转发该类型内容的门槛

这个无需赘言，很简单就能理解：视频类型的“生成/转发门槛”最高，其他三者都较低。

因此可见，对于朋友圈的四种信息类型，从上述四个维度来说，图片是最佳的信息形态。

相比而言，图片具备了“展示尺寸大、视觉吸引力大、阅读效率高、生成/转发门槛低”等全部优点。

除了这些优势之外，激发用户发图到朋友圈，还有更多的好处：

1、更能引发人们关注

朋友拍的图片、包含朋友“个人印记”的图片，会更加引发关注。

比如，包含朋友自拍的照片、自制的蛋糕、绘制的画作，都能引起关注和点赞、评论。

2、用户人群精准筛选

我们知道，营销的一个典型难题，就是如何高效、精准地触达到目标用户。而激发用户拍照发朋友圈，就是达到这一目的的绝佳方法。

试想一下，如果一个人在朋友圈里发了自己享受“新加坡金沙酒店无边泳池”、“某米其林餐厅饕餮盛宴”的照片，那很显然，这个信息正好是能够触达到他朋友圈里的潜在客户。

正所谓物以类聚、人以群分，人们都是有圈子、有阶层的。他感兴趣、能消费得起的内容，那说明他的朋友圈里肯定也有不少类似的人。

3、直接达成销售转化

同样是表达产品有吸引力的图片，转发官方的广告图，远不及用户自己拍照发朋友圈更有信服力。

而且，在很多时候，这种毫无利益驱动的分享，竟然能够直接促成销售转化。

比如，我们经常会看到有人在拍照发朋友圈，说某种酒好喝或者某个餐厅环境别致，很快底下就有很多人询问详情。

事实上，我就有几次因为朋友推荐某品牌的酒，而直接在网上下单购买的经历。

理解了拍照发朋友圈的重要性，我们该如何应对呢?

首先，要有千方百计激发用户拍照的意识。只有这样，才能实现“多快好省”的自传播，让产品流行、营销刷屏。

其次，要有图片可发。威逼利诱都不可行，必须有办法让用户心甘情愿地自传播。即，要么有能激发用户主动拍照的内容，要么有易于生成图片的页面或工具。

再次，要注意体现品牌。在用户分享出的图片当中，尽量让品牌得到展现和曝光。要不然，就是竹篮打水一场空。

下面，以“实体和虚拟”两类业务形态，分别具体谈谈策略。

1、实体类业务

实体类业务，就是有实体商品、有场地门面的业务，比如饮料、书刊、餐厅、景区等。对于这类业务，就是要激发拍照，发朋友圈。

值得指出的是，对于此类产品和业务，如果眼里只有业务本身所具备的那些实打实的基础功能，那是目光狭隘的，也是不足以激发自传播的。

这是因为，这些功能往往朴实无华，并不能引起用户的兴趣。

之所以这样，要么是由于产品的“好”并不具备可视化，看不见。要么是由于每个人的口味、审美差异很大，即使做到很好，也不能“通杀”。

因此，在产品基本功能满足要求之后，更需要做些情感方面的沟通，要植入、附加这样的自传播的点。

比如，

酒水饮料：不仅要好喝，还要有趣，比如可以像可乐昵称瓶、味全果汁拼字瓶、江小白表达瓶那样，在瓶身上印制有趣、有共鸣的文案。

餐厅饭馆：不仅要窗明几净、饭菜可口，还可以有“机器人送餐、变脸舞面表演”。

景点景区：不仅要气候宜人、风光秀丽，更要有三亚南海观音、四川乐山大佛那样的参天雕塑，或者是河北蔚县打树花、塞北腰鼓那样的炫酷、震撼的表演。让人两眼放光、频频拍照。

只有具备了这样的可视化、超预期、吸引眼球的自传播机制，才能引发关注，激发拍照发朋友圈。

2、虚拟类业务

虚拟类业务，就是没有看得见摸得着的实体，而是IT、互联网类的数字化、虚拟的业务。

对于这类业务，既然用户不好直接拍照，那我们可以开发产品、设计活动，让用户通过简单的参与，就能生成有趣的图片，从而分享到朋友圈。

这几年，就有很多通过图片生成和分享，而获得巨大影响力的线上产品和活动。

总之，不仅要让用户在产品内“用得顺畅、玩得开心”，更要想方设法把好的体验带到产品边界之外，让用户分享出去。

我们在分享到朋友圈的图片里放入品牌标识、活动二维码等信息，这样就达到了品牌曝光和直接引流的目的。

作者：朱百宁

好了，关于朋友圈运营的一些原因与现象今天我们就给大家简单分析到这里了，如果大家对网络营销等互联网技术感兴趣的话，还可以通过我们的在线用户平台与咨询交流，获得更多课程了解。

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