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我们在进行企业产品营销的时候，为了能够获得大范围的用户群体，我们会让自己的产品具备许多的特性，通过不同的特性标签来符合这部分的用户需求，但是这样会不会让自己的产品更加的无法精细化运营呢？今天，我们就一起来聊聊关于企业产品运营中的一些优秀的方法都有哪些。
马太效应
强者愈强、弱者愈弱
明白了马太效应，我们来看上文强调的“同类品牌”，这是创业公司应该把控的重点!在马太效应的致使下，同样品质的产品，与大品牌摆在一起，甚至价格还更低，消费者依然会倾向大品牌。“买这个牌子嘛，这个牌子好!”、“大家都买的这个牌子!”、“那是什么杂牌子?没听说过呢。”
所以，创业公司要摆脱马天效应，最简单有效的方法是：综合自身特点，以独特的视角，走一个没有大品牌的品类。
自拍杆为什么火?为什么几万元资产的小作坊生产的自拍杆，可以月销6万根?原因之一就是他们找对了品类，几乎绝对避免了马太效应。他们将这个拍照附件产品定位为：娱乐产品+手机配件。而如果你一五一十的定位产品为：摄影器材配件。那么，佳能、尼康这类全球性企业将瞬间秒杀你。
水桶定律
注意团队中的薄弱环节
一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。
这个理论大家很熟悉吧!看到这个理论，很多童鞋就开始质疑“定位”，不是说消费者是否能记住你，是否愿意消费你，主要在于我们的核心竞争力(长板)吗?
如果我们再花很多精力去提升短板，那我们长板不是不突出了?或者说，产品变成了一个“好好先生”，没有短板，也没有长板了?
因此，在将水桶理论运用到市场营销中的时候。我们是需要注意，而不是注重“团队中的薄弱环节”(这个“团队中”包括团队中的人、产品、品牌等)。
换言之，我们依然需要集中力量在优势点(定位)上，并注意团队中，哪些人、产品细节拖了后腿
零和游戏
与企业，我们要追求无竞争交集;
与消费者，我们要降低零和博弈矛盾。
零和游戏原理是指参与者双方进行“游戏”，一方所得，即是另一方所损。游戏的总成绩永远为零。
曾经一位营销专家说过：“当市场中，全部企业都清楚产品定位以后，市场中将不会有竞争。”
试想，全部企业都明白产品定位以后，就像现在全部企业都明白需要给产品加一个Ip(品牌)一样。我们都能客观地分析市场。明白市场中哪些品类已经被其他企业牢牢站住了，哪些品类还有空缺，或者还可以创造哪些新品类。
而在产品定位不清楚的时候，我们只要卖同种产品，就会存在竞争。也就是，同种产品定位上有交集，在销售同种产品的企业间存在“零和游戏”。我漏掉的消费者就在其他企业那里去了;其他企业漏掉的消费者就在我企业来了。
好了，关于如何进行产品运营的方法我们今天就给大家介绍到这里了，下期我们就通过具体的案例来一起学习一下关于产品的活动运营都是如何来操作的。
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2025-02-12
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