认识达内从这里开始

我们在做文案创作的时候，除了需要考虑到用户的需求之外，企业的一些战略需求和品牌运营需求也是需要我们在文案设计中需要展现的一部分内容。那么在这种情况下，一个优秀的文案宣传应该如何创作呢？今天，我们就一起来了解一下关于文案写作的一些知识，希望对大家的工作有所帮助。

任何一个案子，都不是独立存在的，他受受众的审美、客户的预期、市场的起伏等等因素影响。在这个阶段，主要工作是解读市场、消费者、产品和竞品。打个比方，如果要做一个方便面的活。首先第一步，就是去看市场上的方便面品牌有那些代表，他们说什么，消费者认可什么。至于产品本身的特点，大部分时候你碰到的产品都是千篇一律的，一样的面饼一样的调料，你有桶装他也有桶装，与客户沟通半天，他也说不出个所以然，怎么办?在这个时候，你需要的是像佐藤可士和一样，把所有的机会点罗列出来，比如从形状，面饼是三角形?比如从原料：是荞麦加工的?比如从包装，纸袋的?在下曾经参与过一次卫生巾的传播提报，在一堆女同事中，拿着那些雪白的东西边摸边比较，还不得不对暗笑的她们不耻下问，想起来真是，太给力了。而做完这些想得到什么?还是方便面举例。可以划分出竞争对手，可以了解对方怎么说的，可以知道消费者心里想要的是什么，可以明白自己该从哪个方向入手。这就是兵法中的知己知彼。总之，这个期间，所要做的全是前期基础内容，或许不是很有趣，没有太多创意可想，也没有太多头脑风暴，只需要静下心来，一步一步的去踩点，一手一手的去洞察。而往往，这个阶段如果做得够扎实，第二个阶段就会相对轻松了。顺便说一句，很多文案觉得这个时期是客服和策略去做的，文案就应该做后面创意那部分，这样想的话，除非你的文案的确非常牛叉，要不然就会被人叉。

经过前期的梳理和沉淀，在这个时候定然已经有想法在脑中。如何抽丝剥茧，在这个时期要的就是你的判断力和定力。如果有10个卖点值得说，那宁愿把他们转化为一个买点。你买一包泡面有没有必须的原因?大促销、加量不加价、新品尝鲜、吃惯了……其实很多时候，卖点是不那么容易引起人的兴趣，同样的笔记本，就有人爱IBM，有人爱DELL，关键是你在人眼中和心中是什么?如果你的泡面可以说世界上最健康的泡面，那一定不要再去说美味;如果你的泡面可以说专为加班族开发的泡面，那一定不要希望把家庭成员也当做目标群。简单的说，一定要找出那条最大最不一样的DNA，再给他一个强有力的包装，创作概念就呼之欲出了。在这个时候，定要记住一句话：最好的策略是必然的策略，而不是可有可无的。也就是说，理出来的这个概念，必然是独一无二的(很难)，也是让人无法推翻的(更难)，非这个产品莫属的(难上加难)。请默念3遍：我就是自己的创意总监，我就是自己的客户，我就是自己的消费者。然后，狠狠的把那些看起来可以延展，并且还不错的概念砍掉，只留下那一条世界唯一的品牌DNA。

好了，关于如何进行品牌宣传的文案创作问题我们今天就给大家介绍到这里了，下期我们就通过具体的案例来分析一下他们的文案是如何来实现品牌推广的。

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