认识达内从这里开始

我们都知道，在做市场之前，我们首先要明确自己的企业战略和产品都有些什么，然后通过市场调研和竞品分析找出差异化的营销特点，然后就可以快速打开市场了。

今天，我们就一起来了解一下，在进行企业战略分析和竞品分析的时候，我们都需要关注哪些问题，下面就开始今天的主要内容吧。

1、公司的战略是什么?

当你成为组织的一员，你产出的任何成果便不仅仅属于你，更多的是为公司创造价值。所以无论是文章还是产品，都要保证它符合公司的战略部署。

去年我入职K公司时，正值其组织架构大变动，编辑部新划分了小组，主站也增添了多个栏目。后来才发现，根源是公司在进行战略转型，所以才对人事和栏目进行了不小的调整。如果要在这场变动中更好的生存，就需要理解公司未来的规划是什么，为什么要这样规划，在理解的基础上调整自己的成长策略，比如关注更适合的领域、积累更有用的素材、调整文章的内容。这样个人成长和公司发展能相呼应，自己上升的空间也更大。

产品更是如此，只有你了解公司的战略部署、价值观和理念，才能让产品方向和定位符合公司的长远发展，才能在设计时将公司的理念融入到产品细节中。如果大公司的竞争遵从黑暗森林法则，那你更需要站在管理者的角度，思考公司真正需要的是什么，才能为产品争取到更多的资源。

2、你的用户是谁?用户需求是什么?

站在公司的层面，雇佣员工是投入，员工的价值是为公司创造收益，而收益的最终买单者就是你的用户。所以不管什么职位，都需要知道自己在服务谁，是如何为公司创造价值的，然后研究被服务者的行为偏好，在此基础上落地自己的工作。

记者编辑主要是靠文章来抢夺注意力这一越来越稀缺的资源。一篇“十万+”，或者说，一篇被市场认可的热文的创作过程，不仅要内容有吸引力，标题也要抓人眼球：

我的读者是谁?他们最想看什么内容?哪些是最大的亮点?怎么写才能更吸引他们?怎么表述才能更容易理解?如何触发他们的分享心理?如何让文章得到更多人共鸣、更迅速的传播?

整个创作过程，其实是在分析和解决用户的痛点。

产品也类似，公司的战略是建立在研究用户需求之上的，你需要找到你的目标用户，分析他们的行为偏好和消费心理，挖掘痛点，在此基础上设计产品的功能和服务，制定相应的推广方案。

这个研究用户的过程，其实是在理解人性，理解人行为背后的动机。所以，不管是在哪个岗位，或许我们更需要的，是用心理学、社会学等知识武装自己。

值得一提的是，在这个研究过程中，我们很可能陷入各种认知偏差，例如：

确认偏差，Confirmationbias，当人们形成某种观点或论断时，就会倾向于寻找能支持自己观点的证据，或把已有的信息往能支持自己观点的方向解释，忽视否认或反对自己观点的信息的现象，

实验者偏误，Experimenter’sbias，指认可、发布符合他们期望的结果，而不信、贬低、弃置不符合的观点。

逆火效应，Backfireeffect，指遇上与自身信念抵触的观点或证据时，除非它们足以完全摧毁原信念，否则会忽略或反驳它们，原信念反而更加强化。

许多时候，我们看似在满足用户，但其实只是自己在“自嗨”：按照自己的想法定位用户需求，然后调研时通过一张“确认偏差”的过滤网搜集信息，忽略或反驳别人的质疑，最后报告时提交一份符合自己预期的结果。

整个调研，可能只是一个陷阱，一个自我验证的陷阱。我们要极其谨慎，才能不落入这个陷阱。

3、你的竞品在干什么?行业发展趋势是什么?

企业是产业链中的一环，企业在行业中地位、与竞品的动态关系、行业趋势，你要了然于胸。因为行业趋势孕育着新的商机，也会淘汰一批掉队的企业，在这一过程中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。

越资深的媒体人，对新闻的敏锐度越高，越能更快地写出更好文章。因为在整合一件突发新闻的来龙去脉时，通常会涉及多方利益的博弈，所以需要你对这个行业保持着长久的观察，才能通过风吹草动觉察最新的趋势，然后从迅速中以往的资讯中调用可用的素材。

好了，关于企业战略分析和企业竞品分析的问题我们今天就讲到这里了，下期我们来一起了解一下，在掌握市场行情之后，如何才能快速打开市场。