认识达内从这里开始

内容付费营销的观点经过互联网的发酵和测试已经有一定的成效了，但是对于许多企业和用户来说，又如何才能获取这方面的利润和发展呢？今天，我们就请太原计算机培训的老师来给大家讲解一下关于内容付费营销的一些基本知识。

当然了，如果您对太原达内电脑培训课程感兴趣的话，欢迎与我们的在线咨询老师联系，获取对课程的进一步了解。

笔者看来，在常见用户的购买决策中，有几点必须考虑：

需求痛点，该商品解决了哪些直接和潜在问题，对该商品解决的问题，究竟是怎样的心态?

成本，简单说是价格，其实还有一些隐性成本。

信任，我是否相信商品能解决1。

诱惑，这个商品有促销优惠，这个商品快断货了，大家都在买，这是独家首发的，你懂的。

替代，如果我不买，有没有其他方案解决1?

满意体验或口碑带来的复购，是否曾经买过，有了好的体验会再买，或者别人强力推荐?

综合以上几点可以看到：需求痛点已经基本论证，知识付费最大的成本不是价格而是注意力和时间，那么最大的问题可能在于信任、替代和复购。

先看信任

信任是知识付费的第一难题，就一页介绍文案(尽管写得撩人无比)几页试读，凭什么让我相信你的东西可以解决我的问题呢?凭什么让我相信你的东西值这个价呢?传统模式下我们去买书，信任感无非来自三点：

这些书是“出版”的，是正规的，整个国家的编辑出版审核机制在为其背书，别小看这一点，普通百姓最信这个;

书摆在书架上，可以随意翻翻，这个翻阅比试读更能建立信任感，当然也带来了另一个问题，不自觉的人直接把书店当图书馆了，读完不付费，所以很多书都上了封皮;

实在不行，可以看豆瓣评分与评价呀。

编辑出版、国家审核、自己翻阅、他人评价，往往这么多机制放在一起，才能构成对书的信任。可是现在的知识付费，信任感的建立恐怕主要就是对个人信用的直接透支。

再看替代

用户想要缓解身份和心理焦虑，其实有很多办法，比如读咪蒙、刷知乎、每天打开虎嗅这类行业媒体，得到上收费的内容，真的就一定比上述平台的免费内容好?

即便不阅读，也可以健身、长跑、出国旅游、参加社交活动甚至就是单纯购买“消费升级”的轻奢产品。

而国民总时间是一定的，既然常常会用到其他领域，既然根本无法保证能沉下心来每天学习，为何要花这个钱呢?

如上所述，外面花花世界，用户面对那么多选择，怎么集中得了这个注意力?那么多人买而不读，很可能就是这个原因。

最后看满意

要想提升复购，满意是关键。虽然传统上说关键是产品自身的品质和体验。但我认为，关键还在于用户预期的控制和用户习惯的契合。什么意思呢?你产品品质再好，和用户期望完全不一样，也不可能满意;你产品体验再棒，如果无法嵌入用户的习惯中，他根本就没法完整地去体验，又怎么满意呢?

先看内容品质无法稳定。你做个收费栏目，一期让人满意，两期让人满意，可中间只要有几期让人不满，用户就可能失望，然而可怕的是，用户的阈值总是不断提升、口味越来越刁，免费的我失望几次仍可宽容，但是收费……

再看用户预期无法统一。还是打车、外卖，用户的预期无非是快、安全、态度好之类，但是同样一个知识付费，可能不同的用户预期是完全不同的，毕竟知识本来就是玄虚的东西。每个人的预期都不一样，如何让大多数用户都满意就会是个难题。

最后看用户习惯的嵌入。还是那句话，碎片时代的人们已经有太丰富的选择去缓解焦虑、提高自我、高效率获取知识，而得到一次订一个系列的模式可能未必是“最碎片”的，于是很多人买而不听、再好的体验也无法真正享受，又如何满意呢?

遥想当年，早在阿里巴巴之前，就已经出现了8848、易趣等多个电商网站，当时人们也觉得电子商务会是未来，但一开始的状况就是不温不火，为什么到了马云这儿就爆发了呢?最关键的原因是他发现了当时电商一个很大的问题是交易信任问题。我钱打了真能到吗?多久能寄到?东西是假的或者有质量问题怎么办?

现在内容付费的发展很像电商的早期，大家都觉得是趋势，越来越热了，但离爆发恐怕还差一个支付宝。

达内时代科技集团致力于培养面向电信和金融领域Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、PHP、嵌入式、软件测试、UID、网络营销、网络工程、会计、UED、web、Unity3D、大数据、童程童美等17大方向中高端软件人才课程与少儿教育课程。选择太原计算机培训，不再孤军奋战，轻轻松松做IT高薪白领。太原达内培训带领有明确目标的学子迈向成功之路!想找工作的求职者可以加QQ：3373924515（太原达内就业服务部）咨询了解。