认识达内从这里开始

相信大家都听说过新媒体了，那么我们如何进行新媒体营销呢？在这个互联网大环境下，越来越多的人成为了内容生产者，所以我们如何吸引用户的目光是我们做新媒体的第一步。下面，我们就请太原新媒体营销培训的老师来给大家简单讲解一下，新媒体营销中的用户与内容的关系吧。

通过对后续文章的阅读，也希望大家能够明白，为什么现在的新媒体会比较难做，不是因为渠道难，而是因为用户的多样化和内容的缺乏才是导致推广艰难的主要原因。

当我们以激动的心情进入了新媒体领域，正是期望大展拳脚之时，甚至因为想到一个好点子彻夜难眠，但每次总是激动的开始，失望的收场，这已是如今新媒体运营的“新常态“。

像是互联网从业人员都认同的一个不是段子的段子：做自媒体的比看的还多!可见竞争的激烈程度。

转化率低、阅读量低、活跃度不足，是新媒体营销遇到的“新问题”。

即便是微信、微博成为了刷粉刷量的“重灾区“，可依然抵挡不住大大小小的公司跳进去“摸鱼”，每天仍然有很多人在经营着”僵尸号“，有种杀敌1000自损800的节奏。

正如我们进入新媒体领域，大多数的营销方式、运营思路完全是雷同的，然而，当我们按照“攻略”去运营新媒体的时候，其时间、空间早已发生了变化，成效也必然低落。

长期模仿一件事物，很容易让人的意识陷入狭隘之中难以自拔、失去创造力、判断力，因为模仿最容易处于舒适区。

总之，新媒体营销、运营、推广，同质化、特色缺乏是其中一个因素，虽然天然喊着细分、小众，但真正去做的还是少数，谁也不舍得放下消费者最多的那个市场，那个蛋糕看起来更大。

如我们常见的微信文案都是无病呻吟、伪原创、抄袭的形式，总结起来，新媒体营销做不起来跟下面两点因素相关。

用户的差异性：小众经济时代，用户并没有站在最拥挤的地方。

内容的匮乏：多数运营者发布的内容基本没差别。

其他原因还有很多，如文案水平、设计风格等等，作为基本功一类不再此做延伸讨论。

用户的差异性

用户细分、小众经济、碎片化，这些概念和思想并不是这两年才出现的。

在19世纪50年代，美国学者温德尔史密斯，提出了市场细分理论，随着理论的提出，企业广泛的进行了实践，在当时就已经包括人的年龄、性别、收入、家庭情况、职业情况倍积极的应用到实际营销中。

1903年诞生的哈雷摩托，笨重、耗油量大、噪音大，无论是经历了战争、经济萧条，还是大罢工等，100多年来保持自己的本色不变，即便是与雅马哈、本田等现代化跑车相比之下缺乏科技含量，但服务的人群、忠实的粉丝从未变过。

换言之，用户的特定性并不因我们的意志而改变，用户也不会轻易转移自己的惯性思维。

比如我们做微信公众号，如果大家都在同一个时间点推送，那么在同一时间用户会收到非常多的内容，而用户打开的内容，一定是关注了很久的，对他有强烈吸引力的公众号，其他家的自然就没有机会。

如果不是一个运营了很长时间的“老品牌”和有粉丝沉淀数量的平台，即便是在10点推送，阅读量也不能发生质的变化，因为用户的特定性是一样的，大家抢夺的都是同类型的用户，一些小平台、小运营团体自然不敌。

如何界定用户的差异性呢?

这个问题就类似于首先要弄明白，大池塘里的小鱼和小池塘里的大鱼的关系。

小众经济这几年逐渐被大家熟知，但是从具体的营销对象和方式来看，真正这样做的还是不多，都想抢占大市场，真正能够放下”大”和“舍”的没几个。

弄明白这个问题也很简单，只需一个分子分母。

我们把概率计算定为1/10、1/100、1/1000，把人群细分到10个人、100个人、1000个人，那么如果采用小众思维，你的市场就在10个人里，或是100个人里，或是1000个人里的其中1个，最终的营销对象也在其中，做出完全针对他的喜好与特定进行营销，更容易达成目标。

内容的匮乏

不久前曾经思考过一个问题，“现在很多的内容怎么变成了玩间距、拉边距、搞大篇幅GIF、想办法凑字数?人家闹个外遇你也反复搞事?”

内容的严重匮乏，已经在很多以段子、逗比为主要内容输出类型的平台上体现得比较明显。

内容时代虽然来临了，但是优质内容输出仍然是让大多数人感觉到乏力，这也是为什么一些“体面”的新媒体大平台可以把一些过去几年的旧新闻当作刚才发生的一样来炒作，甚至读者直接留言不爽。

对内容不负责的平台，难以成为具备粘性的品牌，如手机浏览器，用户一会换这个一会换那个，到头来感觉用哪个真的没区别，内容都是一个模子刻出来的。

“今天你家是新闻，明天他家换个人”，甚至让读者抓狂。

可以说，内容饥荒充斥在各个新媒体平台上，因为过于巨大的群体诉求差异多样化，难以满足其胃口，在加上以纯粹流量为导向的思路，谋求展现率与点击率，所以内容的质量越来越差。

他们为什么会有这样的效果?

因为他们处在这个场景中，他们就是其中的一员，他知道自己想要什么、玩什么、去哪里。

场景里最重要的要素是你，如果这个场景中都没有你的存在，或是不够深入、投入，那么一切内容只能靠想象。

所以，我们可以很清晰的了解到：

内容的匮乏跟用户的界定有直接的关系，谁都不能满足不同胃口的人群。

无法连续创造出优质内容的大多数原因，是内容创作者并没有成为粉丝。

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