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太原电脑培训软件开发行业都有哪些常见问题

发布：太原达内教育官网
来源：互联网
时间：2021-09-07 08:49

软件开发行业的发展是随着互联网的发展而不断变化的，下面我们就通过案例分析来了解一下，软件开发行业都有哪些常见问题。

太原电脑培训软件开发行业都有哪些常见问题

1、我们需要解决高附加值的问题：商业上问题

卖产品有两种思维方向：一是帮客户赚钱，一是帮客户省钱。

帮客户省钱的产品，能卖多少钱，只要考虑一下投入产出比就很容易得到结果，很难卖出好的价格。除非我们的产品能够帮客户省出大钱来，但是假如客户光是省钱就能省出大钱，这得是多大规模和体量的客户?这条路比较难走。

另一条路是我们的产品能够帮客户赚钱。没有客户会拒绝能够帮自己赚钱的产品。能够帮客户赚钱的产品，无论是销售还是实施回款，都会更加顺畅。在扩大客户群上也会变的更加容易。特别是在经济下行的大环境下，企业内部的管理问题重要吗?大多数时候真不是那么重要，要问题是生存，是销售，是生产经营。

帮客户省钱的产品往往是解决管理上的问题，帮客户赚钱的产品则是解决商业上的问题。我们必须在具体的细分领域，摸索到他的商业模式，再通过技术落地、产品落地的方式，成己达人。

2、应当优先做对销售和回款有利的工作

这个问题我想没有人不同意，但在现实当中每个人又有自己的理解。我的理念是做且仅做对销售和回款有意义的工作。程序员往往把产品性能指标、稳定性健壮性摆在非常重要的位置，产品经理往往把所谓的用户体验等等问题摆在重要位置，从本职工作来说这都是对的。但是从企业经营来说，这些问题对销售几乎没有任何帮助。结合我上面提到的几点，客户在决定购买一款产品时，一定是这款产品能够解决他所关心的某个核心问题，只要我们的产品能够做到这一点，就是对销售有利的，只要我们把这个问题解决的好，就是对回款有利的。当我们有更多的时间和财力时，我们就应该快速扩大我们的核心问题解决能力，而不是守着既有的成果去打磨细节。我看过很多文章都说细节决定成败，细节很重要，但是经营企业，做产品做项目，如果太关注细节，会导致非常危险的后果。

3、增加对项目和客户的重视

对既有客户，应当在商务和技术服务上，增加投入，提高重视程度。特别是对项目型的客户，在我们的标准化产品不能大规模走量之前，项目型的客户可以为我们贡献较多的营业额。同时对于项目型客户所做的工作，无论别人想取代我们，还是我们想取代别人，都是有很高的护城河和门槛的。市场上没有可替代的标准化产品。但凡是标品，单价就不可能高，那就只有走量，只有拼成本。我们应当把项目型客户看做是成长道路上的贵人，而不是我们远大理想之路上的垫脚石。创业型企业单纯做标品的风险是很大的。在这个时候，服务好项目型的客户，可以成为我们稳定的利润来源和生存保障，使得产品和项目两条线相互支持与发展。

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