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企业用户管理如何实现精细化运营

企业的发展都是从粗放式慢慢向精细化来过度的,而今天我们就一起来了解一下,关于用户运营管理中都有哪些精细化操作方法。

企业用户管理如何实现精细化运营

1.数据驱动

我们常常在工作里提数据驱动,那到底什么是数据驱动?

先要了解数据的三个基本分类:业务数据、用户基础数据、用户行为数据。

业务数据,也就是和你所做业务直接相关的数据,具有商业价值的数据,比如金融产品中的充值、投资类的数据。

用户基础数据,就是用户的基础属性,比如性别、年龄、地域、职业等。

用户行为数据,也就是用户使用你的产品时,在产品中做留下的行为路径,比如功能使用情况、页面停留时长等等。

这三类数据是相互关联的,关键是找到这三类数据的关联性,然后针对特定的用户群体结合实际的业务场景进行行为分析,这就是数据驱动。

这里有个问题就是数据获取,一般采用数据埋点的方式,主要有两种:

要么自己公司研发在产品中注入代码统计,并搭建起相应的后台进行查询;

或者可以考虑接入三方的数据分析平台,如诸葛IO、神策、友盟、GrowingIO等。

这两种埋点方式基本的原理都是一样的:对用户进行标识,然后在应用中自动采集信息。

数据是分析的基础,有了上边所说的这几类数据之后,我们开始做精细化运营了。

2.精细化运营

所谓精细化就是针对用户的差异进行细分,并针对不同的用户群体制定不同的运营策略。

对用户进行差异化细分,通常有四个思考的维度:

人群(性别、年龄、地域、职业)

渠道(自然流量、渠道投放)

场景(时间和地点,如通勤、睡前、周末)

使用流程(访问、注册、使用ABC功能、付费)

在对用户进行细分时,要注意判断用户细分是否合理:用户行为上能否呈现出显著的差异和规律性。

对用户成功细分后,就要制定相应的运营的策略了,比如电商类的产品,新手用户将商品加入购物车但是并未付款,一天后进行推送或短信提醒。这就是一条自动化的策略。

3.自动化(产品化)

当自动化运营策略的规模不断变大并成体系之后,我们该怎么管理呢?

掌控复杂系统的关键是:建立起支撑整个系统运转的规则。

系统比较简单时,将其拆解为多个元素或环节对其进行管理;系统比较复杂时,将其拆解或梳理为多个独立的子系统来对其进行管理。

我们在实际的产品工作中,经常会用到各种各样的运营体系,如用户生命周期管理、用户分层、积分系统、任务体系、会员体系、勋章体系等等。

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