认识达内从这里开始

随着互联网的不断发展，企业在进行用户运营活动的时候经常会使用裂变的方式来获取新用户的增加，下面我们就一起来了解一下，常见的几种营销裂变方法都有哪些。

任务类裂变：帮、拼、砍、集——发挥人与人交互的属性

帮：自古以来，中国的传统美德就是助人为乐，微信的社交关系链，就是人际关系，你帮我我帮你乃人之常情，你不帮我下次信不信我不给你点赞!帮助帮助，互相帮助，是一种互惠共赢，是增进人与人时间友谊的绝佳方式。所以被裂变应用起来非常得心应手。

拼：拼单的拼，拼多多的拼。谈到拼，是绕不开拼多多的。呼朋唤友来相伴，就是为了拼一单!我们在做裂变的时候花过一周时间单独拆解拼多多的用户增长，真的是做的很极致，每一步骤都会有拼单得低价的诱惑引导用户去拼单。拼多多从拼起势，很迅速衍生了砍、帮、游戏化等裂变，具体有15种左右裂变活动。

砍：砍价的砍。我们经常会遇到一些客户想要砍价功能，总感觉砍价很酷!砍一刀很爽!其常见场景是大家帮我砍个价格。这个字用得好的也是拼多多，砍价这个动作天生有很强的利益驱动，容易让人神经产生快感。每砍一刀立马可以便宜几块钱，随时可见，除了刺激就是刺激!

集：这个用的好的就是马爸爸的支付宝集五福。大家从小就知道玩集合游戏，收集干脆面里的水浒英雄卡，在长大一点和饮料喜欢集味全每日C的集合瓶，还有像学霸君的及字小程序，大家都会为了完成那个集合目标而去分享、再次购买、互换等社交裂变行为。

游戏类裂变：比、邀、炫——发挥人个体爱玩的属性

比：小程序的火爆离不开跳一跳这款小游戏，跳一跳的火爆离不开其中的好友排行榜，排行榜的价值不言而喻，就是为了互相攀比，那时候大家都会去看谁能排在好友圈一名。因为攀比心理，大家会争相推荐。我一直觉得会玩裂变就是微信本身，无论是摇一摇、全民打飞机、微信运动、小游戏，无不具备裂变属性。

邀：我们办线下大会也好还是做活动也好，喜欢给kol、嘉宾发邀请函!“邀”代表着被重视、代表着荣耀感、代表着“我们不一样”。诚邀您参加xxx大会、诚邀您参加xxx活动、诚邀您成为xxx代言人、诚邀您参与xxx内测。

炫：比较容易在测试型裂变活动中被运用。就是炫耀自己人格、面向、运势、颜值等，怎么夸用户怎么来!比如近很火的面向研究院、6月份火爆朋友圈的西瓜足迹。都是引导用户炫耀真实或者不那么真实的自己，炫耀期待中的自己，炫耀希望让别人看到的自己。

利益类裂变：送、抢、赚——发挥人贪婪的属性

送：想到这个字，我脑海中一想到的就是：送礼就送脑白金!传统的广告投放因为这个送字是非常具有裂变力的，人人口口相传，正想传送!我们在做任务裂变的时候也非常喜欢用送的概念，尤其是免费送!包邮送!当用户在朋友圈看到类似字眼的时候，100%的会被吸引到，没人不想贪图小便宜!送你一本书!送你一堂课!送你一张票!都是很有杀伤力的裂变。

抢：现实生活中咱们抢不了，互联网世界可以呀!抢的概念结合红包裂变非常见效，抢也可换成瓜分，抢红包!瓜分红包!以前做教育类项目的时候，我比较喜欢包装奖学金的概念，瓜分奖学金，抢奖学金，单个获客成本基本是1毛钱，甚至更低。靠谱好物这个小程序比较有意思，每次打开都是大大的红包瓜分提醒，很被引导容易参与裂变。

赚：说白了就是赚钱，你分享我带你赚钱，利他主义利到帮他赚钱!主要是分销裂变玩的多，分销裂变利用的是直销的二级分销机制，借助金钱收入刺激裂变。只要用户推荐好友购买了课程、商品等，用户就能得到返利，一张海报一张二维码足以。

作者：张东晴

节选：91运营网

【免责声明】：本内容转载于网络，转载目的在于传递信息。文章内容为作者个人意见，本平台对文中陈述、观点保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性与完整性提供形式地保证。请读者仅作参考。