认识达内从这里开始

随着互联网的不断发展，企业获取新用户的难度不断的提高，导致了成本的升高，在这种情况下，如何挖掘老客户需求成为缓解压力的重要突破口。今天，我们就一起来聊聊关于新老用户运营的方法都有哪些。

一、从不同的渠道获取新用户

做用户运营，先得获取新用户，解决用户从哪里来的问题。应尽量从不同的渠道获取新用户，避免新用户来源单一对后期所造成的风险。

Android/iOSApp：AppStore、应用市场/商店、手机助手、App广告联盟、社会化媒体广告、自有网站、线下广告、软文、资源置换等。

PC站：网址导航、搜索引擎、传统广告联盟、软文、资源置换等。

手机站：网址导航、搜索引擎、移动端广告联盟、社会化媒体广告、线下广告、病毒式传播活动、软文、资源置换等。

以上所列举的只是获取新用户的一部分渠道，在实际操作中需不断拓展和补充。

二、提升用户留存率

从获取新用户这一步开始，就应该思考“如何提升用户留存率”，如：用利益诱导新用户注册、优化注册流程和注册体验。需要注意的是，应尽量让用户留下联系方式，如手机号、Email、微信联系方式、关注微信公众号、关注微博等，以便进行二次营销。

另外，选择与自身产品定位相关的推广渠道、多参加各个渠道的推广活动也很重要，这有利于提高推广效率，降低推广成本。

通过用户反馈，不断完善产品体验，满足用户需求，让用户用得更方便。具体措施如下：

1.及时传达产品信息，如：优惠活动、新功能等;

2.快速处理用户建议、反馈、问题等，建立专业的客服团队;

3.对用户反馈进行定期收集，分析用户数据，对产品进行快速迭代和优化;

4.提供必要的使用帮助，如：新功能使用引导、FAQ等;

5.核心用户贴心服务、关怀，如：生日、节日活动提前告知、专享优惠、新功能优先体验等。这需要在建立用户体系的基础上进行，接下来会提到。

小米MIUI系统的迭代更新就充分体现了这一思维。

三、建立用户体系

要对用户进行精准营销，给用户带来归属感，就需要建立完善的用户体系。区分用户分类可以从以下几个维度划分，并为每个用户打上相应的标签。

按访问活跃度划分：新用户、活跃用户、沉默用户、回流用户;

按用户价值划分：意见领袖、普通用户;

按平均订单金额划分：y元以上、x~y元之间、x元以下;

按下单频率划分：近半年0个订单、近半年1个订单、近半年2~5个订单……;

按用户属性划分：地域、性别、生日、职业、行业、收入、行为、文化、年龄、兴趣爱好等;

以上仅列举了部分划分用户类型的维度，不同的行业、平台对用户有不同的划分方式。应根据自身行业、平台能力建立完善的用户体系。当用户体系足够成熟，就可以对用户进行精准营销、通过大数据对用户进行智能广告推荐。

四、提升用户活跃度

不断策划、举办不同形式的活动，利益诱导用户，让用户持续关注，提升活跃度。而此时，需要通过各种渠道让用户知道这些消息，消息推送是常用的方式。

常见的消息推送方式包括：短信、微信公众号、App通知消息、微博粉丝服务。它能够快速提高产品活跃度、带动功能模块的使用率、增加用户黏性、唤醒沉睡用户。

但它是一把双刃剑，用不好会对用户造成骚扰，久而久之用户对推送消息会变得麻木。那么如何做好消息推送呢?

1.细分消息推送对象，利用建立好的用户体系进行分组推送，不随意把消息推送给全部用户;

2.尊重用户，让用户选择是否接收推送;

3.从用户接收消息的场景反推消息推送时间;

4.寻找用户打开的理由，推送用户感兴趣的内容;

5.根据用户的使用频次，决定消息推送的频率;

除了策划活动、消息推送之外，还可以建立用户成长体系，激活用户的积极性，提升产品活跃度，具体措施有：每日积分签到、带社交属性的用户等级、天天特价、为积极互动的用户赠送F码等。

五、提升转化率，增强营收

用户运营中，要提升转化率，就要对用户进行分层管理，对不同的用户使用不同的营销策略。如：为购买频次较高的用户赠送小礼品、新用户下单即送大礼包、老用户专享特惠、购满xx元即可参与抽奖100%中奖、限时购买再送优惠券、早买早划算、满减等。

挖掘用户更深入的需求，给付费用户一些其它用户所享受不到的增值服务，付费时间越长价格约便宜。这方面微博会员、QQ会员等各种会员体系中均有充分体现。

六、用户维护

1.随时随地进行用户调研，定期分析用户数据。充分理解和尊重用户的建议，了解和提炼用户的需求，让用户参与到产品和运营设计之中，把提炼出的用户需求在产品中体现出来。

2.从微信、微博、论坛、贴吧、QQ群等多渠道搜集用户问题，及时处理并提供帮助，培养产品和用户之间的情感。好拥有自己专业的客服团队，一时间能予以解答。服务好愿意和你沟通的用户，只有这样，用户才有可能成为核心用户。

3.和用户打成一片，从愿意反馈的活跃用户中挖掘编外人员。借助这批用户的力量，把产品内容建设好，新版本、新活动上线前，让这批用户优先测试，搜集意见反馈，并及时改进，助力产品发展。

注重每个细节，产品会和用户一起成长，为公司带来意想不到的收益。

作者：吕杰爵

节选：简书

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