认识达内从这里开始

消费者心理学一直以来都是许多营销推广人员需要掌握的一项分析能力。今天，我们就通过具体的案例分析来解释一下，如何制定产品价格展示方式能够提高产品销量。

1、价格左边数字减1

当一个价格左边数字变化的时候，消费者是为敏感的，比如：

300和299

10和9.9

大家一眼看过去，心理感觉就马上不同，不用说太多，心理印象就是一瞬间的事。

你可以通过价格上的一点点微调，让左边的数字减小，价格上其实没有很多的差别，但是消费者心理上差别确实巨大的。

2、把低价缩小

大就是大，小就是小，消费者大脑潜意识就有这样一个认知。

如果你想给消费者建立某个物品低价的认知，可以在视觉上，将较大的元素摆放在价格周边，或者直接把价格缩小，通过这种对比造成价格更低的认知。

但如果是打折优惠的时候，你就要反过来了，因为要凸显折扣，折扣数字就可以更大。

另外，除了缩小显示的价格，你还可以尝试使用字面意思为更小量级的文字。

也就是在价格周围放一些意思为较少/小量级的描述(比如低、小、微等)，这也可以影响消费者对于价格高低的认知，无意识觉得价格低。

3、把价格换一种说法

你可以将价格折算为每日价格、每月价格、每个价格、每节价格等等，让价格看起来更小。

比如，一年288元，可以说24元/月，这种算法也会让消费者产生总价较低的认知。

同理，你可以将价格与其他常见的小额物品做参照。

比如一个营销课程售价49元，你可以说：不到一杯咖啡的价格。

4、把低价放在左边

在一个画面上，可以尝试将你想突出的低价靠左边放。

有研究发现，人们会把数字这种表达假想为水平线，数字从左到右逐渐变大。

人在大脑认知里倾向于把更小数字排到左边，比如1、2、3、4、5、6….除了倒计时，很少会在大脑倒着念。

所以将低价放在产品更左边的位置，大脑会产生较低的价格认知。

5、注意价格和产品的先后

如果你卖的产品是高端品，希望消费者更多的看重你的产品文化/质量/逼格，而不是价格。

可以先展示产品，再出现价格。因为先展示产品，消费者会更多地把产品的文化/质量/逼格等作为购买决策的参考。

而如果你卖的是一些占有价格优势，或性价比高的实用性产品。你希望消费者更多的看重你的产品性价比高，价格优惠，便宜。

那你可以先出现价格，再展示产品。因为当价格先出现时，消费者更看重价格的优惠，更愿意把性价比作为购买理由。

6、男人可用红色价格

男人往往看广告都是没那么仔细，而且通常会容易将价格的颜色作为判断优惠力度的关键。

当男人遇见红色价格的时候，就更倾向于在这一价格作出决策。(他可能觉得这是超大优惠)

7、利用锚定效应

你觉得你的价格有点高，又想让消费者更容易接受。那可以向消费者展示一些较高的价格锚点，就可能提高消费者的认知价格!他们会愿意用更高的价格购买你的产品。

也就是说可以让你的消费者无意识的注意到一个较高的数字。

当看到较高量级的数字时，人们形成的价格认知就会受到这个较大数字的锚定效应影响，他们会更能接受较高的价格。而看到你的价格的时候，也就没觉得特别贵。

8、把价格放在较大数量的右边

假设你现在需要出售一堆产品，下面哪种价格设置会更好?

29元70个

70个29元

当你的产品存在这种售卖的价格的时候，大可以把较大的数量放在前面。

不过，如果这个数量很小，就不要这么放了，比如5个80元，这样会让人觉得很贵。

9、100折扣原则

为啥打折，让消费者觉得有优惠，占到大便宜，对不对?

那同样的优惠价格，怎么样让消费者感觉更划算呢?

当你的价格低于100时，用百分比展示折扣。比如60元，折扣30%。

当价格超过100时，用实际金额展示折扣。比如600元，折扣180元。

10、把促销价格放在原价右边

如果要把促销价放在原价的旁边，建议你可以把促销价格放到原价的右边，因为这样消费者感受到的优惠力度大。

但是，当你的折扣特别大的时候，还是建议放在左边来突出折扣，因为优惠特别大时，本身已经是重点突出項，而不是对比项。

作者：木木老贼

节选：公众号：木木老贼

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