认识达内从这里开始

对于微信运营来说，当你的粉丝越来越多的时候，那么你在做任何可以变现的营销操作都是可以很容易实现的。所以，我们今天就一起来了解一下当你的公众号粉丝到了十万级的时候，都会带来哪些变化。

先说大家可能感到好奇的吧，公众号 10 万关注量意味着值多少钱。

这个主要看你的公众号类型，对于泛主题的公众号，按市场白菜价 3-5 元 / 粉，那么意味着 10 万关注量值 30-50 万，不过对于一个有品牌且用户垂直度高的公众号来说可能就不止这些了。

就拿目前运营研究社来说，按照我们在落实的商业变现路径来算：

1)课程变现

用户按照 3% 付费转化，人均客单价 300 元，那么差不多有 100 万收入。

2)广告变现

按照 17 年的情况来算，1 个月有两条广告，那么在 12 个月里可以收入 24 万。

3)图书变现

一年卖出一本畅销书，69 * 30000 * 0.1，版税有 27 万(不含电子书)。

4)其他变现

会员 + 企业内训 + 线下培训 + 运营沙龙，按照 2017 的模式复制可以收入 100 万。

所以就运营研究社订阅号，不算未来的成长性(市盈率 PE 值)，不负责任的说可以值 300 万吧，平均单个粉丝价值 30 元。

这还不算高，类似吴晓波频道这种的高净值人群关注的公众号，单个粉丝价值能够到 50 元。

每一个认真运营公众号的人，都会情不自禁的把公众号当作自己的孩子，深夜爬起来追热点，蹲厕所时都还在回复用户的留言，所以聊公众号值多少钱没啥意义，用钱来衡量也就是满足下你我的好奇心。

讲真我们花了 2 年才将公众号做到 10 万关注量，从数字的绝对值上看真有点惭愧。毕竟有人可以 2 周就能够做到 10 万了，而且在公众号发布后的这 6 年的时间里已经出现了不少千万大号， 比如一条、十点读书、咪蒙、微信路况、卡娃微卡……

可能跟我是一个乐观主义者有关，总喜欢思考缺点的背后，都有哪些优点。看着这 10 万的关注量，我发现了这个数字背后的第二层意味：是一种幸福感和可能性。

全国有近 2000 万个公众号，其中 10 万粉丝以上的不到 3%，10 万关注量意味着你在公众号生态里的腰部偏上了，意味着你已经垫上了安全气囊不会一夜之间轻易死掉，而且你会在很多合伙的心目中上一个台阶。

比如以前不 Care 你的人可能会重新跟你联系起来，并且达成互惠共赢的合作，这是一种安全和认可带来的幸福感。

公众号 10 万关注量，如果把它放到垂直细分市场，10 万关注量可能意味着非常高的市场占有率，比如公众号的 10 万关注者都是高校老师，你可能就是这个垂直细分领域的高手了。

回到运营研究社来说，从拉勾发布的 2017 互联网岗位分析报告推算，目前中国差不多有 400 万运营从业者，10 万关注量意味着我们占到了市场的 2.5%。

按照技术采用生命周期模型，我们的用户人群已经从开始的小众创新人群向早期的大众人群过度了。这是一种非常好的信号，市场覆盖率每一点的提升都意味着非常大的可能性。

公众号 10 万关注量，意味着什么?曾有这么一种形容微信公公众号影响力的说法：

“你的粉丝超过了100，你就是一本内刊;超过1000，你就是个布告栏;超过 1 万，你就是一本杂志;超过 10 万，你就是一份都市报。

既然是一份都市报了，那么在运营上也就意味着成长和责任。

关于成长，从 0 到 10 万关注量，我们在 2 年多时间里在内容和涨粉上形成了属于自己的一套的运营方法论，这些也是我们在 10 万关注量之后想跟大家分享的。

1)关于选题

运营研究社的阅读量，从 17 年 7 月开始就呈现明显的增长趋势，相比于 1 年前这项数据提升近了 8 倍。

选题决定阅读量，经过近半年的摸索和调整我们确定了 5 大选题方向(围绕心理学、经济学、消费行为学、以及热点与影视作品进行运营方法论解析)。10 万关注量意味着我们的选题方向是科学的，对运营从业者的需求理解是到位的。

2)关于标题

有些 10 万关注量的订阅号，由于打开率只有 3% 左右，可能只有 3000-4000 阅读量，而运营研究社经过大半年的数据分析和经验，总结出了一个可复制的标题经验，并且将打开率做到了 13%。

标题要超目标人群!

为了让文章拥有更高的阅读量，你的标题不能只让你的核心用户看的懂，而且要让任何一个人分享到朋友圈之后，他朋友圈里的好友也能够看得懂并且愿意点击进来阅读，所以你的标题要超目标人群。

那怎样才能够做到超目标人群呢?

打个比方，你的文章选题(核心内容)是跟锤子手机有关，可能你会起一个类似《锤子手机 10 大秘密功能》的标题。而运用“超目标人群”的方法论，你可以将标题的目标用户定成整个安卓机的用户群体，这样你的标题就会变成《安卓机里的 10 大秘密功能》，这样你图文潜在的阅读用户量至少会扩大 100 倍。

3)关于互动

我们是一个干货类公众号，再加上我自己是一个偏严肃的人，所以运营研究社公众号的互动性在一开始不算太强。不过在 17 年 9 月份实施了一个小的运营策略之后，我们的留言互动差不多提升了 5 倍。

这个策略说起来非常简单，就是在文章底部放一个留言互动，不过并不是所有人都能够做得好的，就我所见，大量公众号图文的互动问题让用户讨论起来无从下手。我们的经验是：互动话题要做到人人都可以参与，然后是有足够的的争议性。

比如昨天我们在《“红海行动”到底比“战狼2”差在哪里》里设置的“你更喜欢哪一部电影?”就具备了足够的低门槛和高争议。

4)关于涨粉

每一个能够突破 10 万粉的公众号，都有着属于自己独有的涨粉方式，可能是见效非常快的裂变涨粉，也可能是非常吃力的地推涨粉，而运营社的涨粉方式是比较佛系的用内容去涨粉。

公众号涨粉数据

选择与时间做朋友，坚持结构化输出运营方法论，内容涨粉是我们关注量的日常和基础来源，用这样的方法我们雷打不动的每日新增 200 粉丝。

除此之外，我们会有意识地打造爆款，增加涨粉速度：

追热点，它的好处除了阅读量高，还有大量转载带来的增粉。

做专题打爆款，在过去一年里我们做了《运营技能地图》《运营年终总结PPT》《双十一系列专题》《运营求职礼包》等专题，它们除了涨粉给力，还很好地提升了运营研究社的品牌。

感谢 10 万运营小伙伴的关注和支持，感谢你们对我们过去不足的容忍。10 万关注量意味着什么?意味着公众号的一种全新的开始，在面对更多的杠杆和机会的同时，我们也会给自己提出更高的要求，用归零心态去探索更多的玩法。

作者：陈维贤

来源：公众号：运营研究社

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