认识达内从这里开始

随着网络电商市场的不断发展，越来越多的同质化产品出现在了用户眼前，这就意味着我们在成交和获取用户的难度上也越来越高，由此而来的网络营销活动推广就成为了许多商家进行宣传的主要手段了。今天，我们就一起来了解一下，在进行网络营销活动的时候，都是有哪些方法用来进行产品推广的。

一、直降

活动说明：直降，很明显就是降价嘛，在电商平台大型促销活动中最为常见，比如双11、双12、周年庆等等，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。

注意事项：平时促销活动一般不太会采用降价的形式，经常使用直降的活动形式，对品牌伤害较大，容易让用户觉得商品廉价，没有购买的欲望。

活动案例：淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于典型的商品直降活动，在活动的当天商品必要是降价销售的，一口价不能够更改的。

二、折扣

活动说明：简单点就是商品促销打折，折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式，不管是线下卖场还是线上促销，都会看到一件九折，两件八五折，买的越多折扣越大，忍不住都会多买两件。

注意事项：折扣比例要设置合理恰当，首件折扣不能太大(以后活动折扣无法设置)，也不能太小(没吸引力)，最好有阶梯，刺激用户多消费。

三、赠品

活动说明：你知道赠品，但你可能想不到赠品分为：买就赠、满额赠。

我们常见的买1赠1(也就是满2件减1件)，不过有时不是我们想象的那样：买1件短裤送1件一样的短裤，可能是买短裤赠T恤，买手机送耳机，买衣服送袜子，这些都是很好的营销策略，以赠品来刺激你购买，以至于很多人在淘宝买东西直接问店家有没有赠品，看来这种促销方式在消费者的心里已经根深蒂固。

而满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品，条件可以是必须满两件，或者金额满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品，不同的条件代表不同的难易程度，这个要靠运营人员去衡量，设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最有吸引力。

注意事项：赠品的质量要好，赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会有问题，纯属心理作用，很多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评，所以赠品还是要实用耐用。

四、赠积分

活动说明：有些商城是有两套积分系统的：会员积分和XX豆，积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的，积分可以兑换商品;而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的，可以在再次购物时抵扣现金。

注意事项：这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景，平时买就会有积分赠送，培养用户领取和消耗积分的习惯，用户为了使用积分则要再次下单购买。

五、多买多惠

活动说明：多买多惠包括：满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件，就是买赠的一种形式，比如满12件减2件，就是满10件赠2件。M元任选N件，经常在线下看到，68元任选3件，一般商品的价值相当，可以添加一些价值低的商品卖掉，赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。

注意事项：在大促活动中经常用于提高客单价，以刺激用户买的更多，关键在于设置什么条件(满几件?满多少元?)比较合适。

好了，关于企业产品推广的主要方法我们今天就给大家分享到这里了，如果您对网络营销的其他技术感兴趣的话，可以与我们的在线咨询联系的哦。

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文：孙铭