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用户定位中的精准营销推广是如何实现的

发布：佚名
来源：互联网
时间：2017-06-06 09:41

随着市场的不断细分，许多的企业在用户划分上有了各种各样的定位方法，但是由于许多标签中的用户又相互交叉，这就导致了用户定位的边界线非常模糊，在进行产品宣传的时候总是不到位，导致了市场在进行产品推广的时候总是遇到各种突发情况。

用户定位中的精准营销推广是如何实现的

今天，我们就一起来了解一下，在进行市场推广的时候，应该有哪些好的方法是可以使用的。

1、多数公司，用户画像从来都是模棱两可

但凡是做商业，“目标客户”就是个逃不过的词，这也是影响转化的直接因素，有多少转化，就看被影响的用户里有多少是目标客户。然而，营销人有几个人真正了解过自己的客户?

这些年的市场、公关工作经验告诉自己：现实中，有多少客户只停留在企业主的想象中，或是咨询公司的调研报告里。但一款产品到底要卖给谁，市场、销售人员甚至老板都会模棱两可的说“大概是这几类人”。

好吧，这里只有一个“大概”!

可笑的是，许许多多的人说要利用意见参考效应，即做口碑营销。

须不知这口碑营销凑效的两大前提是：a、提供意见参考的群体最好是目标受众的模仿群体，b、目标受众应该是能够相互交流、相互影响的群体。但目标用户都没搞清楚，何来意见参考?

2、市场都没有分清楚客户，公关传播就只能乱开枪

市场销售部门的“模棱两可”就导致了公关传播团队的“到处试错”，不过好消息是公关传播团队有一些预算，能容忍这种试错。

但故事没有偶然，“守株待兔”者也别想在同一个地方再捡到一个兔子。

3、精众营销的价值越来越明显

哦，对了，这种目标用户的失控是因为一个大前提：大众传播在向分众传播快进后，进入到精众传播。

原来分众思维是按照性别、年龄、收入、社会地位等维度对人群进行细分，以为这就是用户画像，这就是目标客户，但现在已经越来越“分不准”了。比如，如今个性化、品质化消费趋势，已经不是过度分众化的营销思维所能应对的了。

中国区域的差异、文化的多元、市场结构的复杂、消费者的多样化，产品品类、品牌的过剩，已经撕碎了让一个产品和品牌试图覆盖所有大众的梦想。尤其是在消费领域，依靠地毯式轰炸策略来撬开市场赢得市场地位变得不再可能。

反而是精众营销变得越来越有价值，因为他们有清晰的肖像特征：优悦生活、高感高知、社交控/意见帝、尽享自我、锐意恒进和热心公益。他们有共同的标签：精选、精致、精英、精明;他们追求审美，却不是大众层面仅仅追求的“颜值”，他们把大众眼里 “符号”看成是“生活方式”和“配套”。他们常出没于中高档健身会所、时尚餐厅、品牌店、美容院等。在他们心中，品牌地位在下降，品质是关键。事实上，包括活跃科技、知萌咨询等传播、咨询机构都在力顶精众营销。

好了，关于用户定位和精准营销推广的一些内容我们就介绍到这里了，下期我们可以一起来了解一下，在进行精准推广的时候都可以使用哪些活动策略的问题。

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