认识达内从这里开始

广告宣传文案如何写？相信许多网络推广运营都会为这个问题感到头疼，又要推广品牌，又要宣传产品好处，同时还要让消费者感到购买的欲望。下面，我们就邀请山西达内计算机培训的老师给大家讲解一下关于广告文案的写作方法吧。

当然了，如果您对山西达内培训课程感兴趣的话，欢迎与我们的在线咨询老师联系，获取对最新课程的了解。下面，我们就开始今天的主要内容吧。

一、吸引力

没有吸引力，广告文案就是浪费钱的。任何文案的第一步，都是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法如下：

1、故事开头。

故事，永远会吸引人的。以故事作为切入点，已经成为文案的常态了。

2、3B元素。

3B原则是美国广告大师大卫·奥德威提出的。beauty美女、beast动物和baby婴儿，通称3B。研究表明，读者对美女动物和婴儿更感兴趣，所以视觉方面经常用到3B。在文案方面，也可以利用这3个元素。

3、具体数字。

数字能够带来清晰具体，越清晰就越引起受众的兴趣。比如一则培训广告，很多人正面临失业问题，1000万人正在面临失业问题。前后对比，后者的具体数字更容易让人读下去。

4、打破常态。

打破固有的状态，或者改变原有的路径，都能带来吸引力。比如上晚自习的时候，你突然请不自然地哼了一句歌，这时候目光必然齐刷刷地看向你。寻找改变的原因，这是本能。所以，如果你要想让文案有吸引力，就敢于突破。比如我喜欢丑逼。

5、最新出炉。

猎奇就是吸引力。前所未有，最新出炉，首次等词，能很好地吸引住读者。想要第一时间了解信息，那么就只好阅读它。

6、提出问题。

向读者提问，就会产生疑问。有疑问，就会寻找答案。为什么你不吃反而胖?如何拒绝父母的相亲?

7、免费提供。

这个最简单了。天下掉下的馅饼，你不信，别人也会去捡，至少会去看看先。所以，如果你的产品或服务是免费的，那么一定要把免费二字凸出来。或者你的价格非常低，反正就是有特大福利，那么这就是最大的吸引力。比如，1元洗牙。

二、眼里有顾客

说点他们感兴趣的内容，因为读者都只对自己感兴趣。说个现实的例子，一美女准备要卖面膜，她这样写道。

我现在变身为卖面膜的美女少了。

我准备为你的皮肤做点贡献。

同样的意思，但读者的感受不一样。前者是事不关己，后者会对自己的皮肤关心起来。

你的内容可以是机会，需求或者问题，读者感兴趣什么。如果是一则培训班的文案，文案可以这样写。

你可能不知道，你的饭碗正受到威胁，每年都有100万人失业。

特别注意，请不要“你们”，要用“你”。一定要用单数特指，不能泛指一群人。因为读者，永远只有一个人。

三、强调好处

消费者花钱不是买产品，而是买产品带来的好处。除了告诉消费者产品的相关性能和功能，更多的应该是表述它的好处，比如帮你省钱赚钱，让女朋友开心，让家人更安心等。

四、与众不同

进行对比，比竞争对手好。我们有的，对手没有。对手有的，我们有的更多。让产品从茫茫中脱颖而出，成为最佳的购买选择。

除了文案上的对比，还有包装的差异。而最快体现产品优势的最佳方法就是，给产品写一句标语。现在的产品包装，都会有产品标语了。

五、证明实例

你吹的牛逼，还需要有东西来支撑。很简单，展示你的相关成就以及产品带来饿实际承诺的效果。

最后，一个最常用的方法就是用户好评。任何电商平台，用户好评对商品的购买影响都占有很大比重。 反馈说好，就会卖的越好。

六、建立信任

信任是多么重要啊，我们继续建立信任。不仅让消费者对产品信任，更是对我们所有事情的信任。一般有几个方法。

1、品牌。

为什么品牌那么值钱?因为这避免了信任成本，规避上当的风险。打造好品牌，是一件长期的重要的工程。

2、给予承诺。

比如退款。多少天内产品有任何问题，可以全额退款。这等于，给消费者打了一个强心针。

3、第三方。

把证书都亮出来，第三方权威报告贴出来，作品摆出来。这就是实力，这就是最好的话。

七、塑造价值

很简单，你要告诉消费者买得值了。

这里我们就要做除法，用价格除以时间。比如这个付费群，一年1999元觉得贵了，那么一天才5块钱就变得便宜了。一瓶饮料钱，就可以跟大咖促膝长谈，太值了。

我们都说，女人化妆太烧钱了。一个小小眼影，居然要600块钱。但一个眼影可以用3～4年，一年才不到200块。贵吗?不贵。200块不到，让眼睛变漂亮，这就是塑造了价值。

八、呼吁行动

当消费者心动了的时候，一定要让他行动起来。立刻，马上，当说“下次”的时候，这意味着你失去了一位顾客。很可惜的是，很多人到了这一步功亏一篑，因为没有呼吁消费者行动起来。

一方面是，没有意识到呼吁行动的至关重要性。另一方面是，担心暴露了自己的目的。别担心，你就是来卖东西的，你的使命就是让他买走。

让消费者立刻行动起来的，有两个办法。

指出具体操作，告诉消费者下一步要做什么。很多人认为，消费者能够找到购买的完整路径。但事实上，消费者是处于惰性的。你不说得很清楚，购买操作步骤一步步，他们是懒得行动的。

制造紧迫感。过了这村，就没这么好店了。限时折扣，让消费者现在就买下来。

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