认识达内从这里开始

随着时代的发展进步，市场多样化的形式已经形成，那么如何在众多市场中发现有价值的，有前景的，竞争力小的市场也是考验市场人员的一大难题。今天，我们主要就来分析一下，当你手中有许多不同的数据的时候，如何从这些数据中去发现商机。

当你打开了这样的通道时，你能够吸收到一些有价值的信息，并且存放在能帮助你更好地推进下一步改进的信息单元里面。这些事情可能是什么?

大多情况我们会发现，大概在短短的两三周之内，会有非常多的订阅号信息、网站新闻、周围同事开始讨论某个话题或者趋势。

市场——消费升级

很典型的例子，假使今天有人告诉我，消费正在升级;不管你负责的是营销、社区、内容或其他部分，只要是2C场景的产品经理。该怎么样把这句信息解读为可被你使用的信息单元?

我们可能要对这个信息进一步拆解：

消费升级代表着什么?

是不是表达所有人都变得很有钱?

是不是代表所有人都开始买更贵的东西?

于是， 我跟运营伙伴说“你可以尝试进一些客单价高的商品，或者不再依靠打折、力度高等促销信息而转型成一个高端市场。”是不是可以这样简单地推导?我们回顾一下这个信息：消费升级是一个大的话题，你要在里面针对什么做事情?

(1)性价比

用户有更高层次的经济消费能力，消费趋于理性化，追求高性价比的好商品;用户能够承受的客单价相对几千年前是有提高的，这两件事情不冲突，而且必须并行在一起来考虑。

(2)服务体验

你能给客户带来什么价值?产品特别是互联网产品，能给用户带来的价值是给到用户的利益加之过程中的体验。当你已经有合适性价比的商品要给到用户时，第二个可能做出增量的点，就是你怎么将商品给到用户?这就代表过程中以注重服务，打造更好的购物体验，包括浏览体验、售后体验等等，是属于这个思维结构下可以推导出的下一个可以去增长的价值点。

(3)细分市场

既然能买得起东西的人越来越多了，愿意消费的人也越来越多，是不是代表现在你看到的这个目标消费升级市场在扩大?一个大的市场一定可以做的一件事情叫做细分。这就是为什么现在很多垂直领域，哪怕是2C的领域仍然非常有机会。而我们也在做一些垂直人群细分来探索垂直市场。

淘宝在3-5年来做过很多垂直市场的细分，细分到后来可能会有一个页面频道或者市场;它从属于淘宝的某个业务单元，藏在非常深的导航层级里，需要点击很多层才能找到，但很多这样的细分市场仍然活得蛮好，为什么?因为当你用精准匹配的方式触达到这些小众人群，让目标人群与目标市场之间建立连接(你可以在分析完市场之后，再去分析市场里的人，再去看这些人现在具有哪些特征，哪些特征又可为你所用)。

所以，当所有的信息通道都被打开，且依赖于确立的一个好命题，去吸收你所需要的目标资讯，然后再结合实际业务，看它能不能让你产生一个有价值的联想。

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