认识达内从这里开始

每当我们在推广一个产品的时候，总会需要对这个产品进行定位分析，有一套完整的推广方案，然后才能开始执行，那么，一个合格的产品推广方案到底包含哪些内容呢？如何才能写一份完整的产品策划。

今天，太原达内的老师帮大家整理分析了市面上大多数的策划方案，给出了一套比较通用的撰写方案方法，希望大家能够有所收获。

1. 产品定位

是有一个句式可以套用的，比如：

在什么样的场景下，用什么产品形态，满足什么用户的什么需求。

这里有四个什么，也就是四个核心问题，大家可以试着套用一下。可能情况各异，不一定完全套用得上，缺一个要素也没关系。

2. 目标用户和需求分析

也就是目标用户是谁，是一群什么样的人，他们平时有什么生活习惯和使用互联网产品的习惯，有什么诉求。产品定位和目标用户，都依赖于你对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。

3. 核心指标

前两部的重要之处在于，知道这个产品，这个项目大概是一个什么样的事，那么接下来就要确定：什么样的指标才能衡量做这件事的效果如何。这个指标，不是唯KPI论，让团队去偷奸耍滑地达成目标，而是说这个指标就是我们做这件事的方向。

团队里会有不同角色，比如产品、技术、运营、设计，大家的工作内容不同;即使是运营团队，也会拆分为不同的方向，比如用户运营、活动运营、内容运营。这些人都是为产品服务的，都希望自己能使出一把力气，推着产品往前走。但是问题在于，如果大家发力的方向不同，反而可能会形成不必要的内耗或者阻力，所以这个指标实际上就是为整个团队指名了一个方向，让大家都往同一个方向去努力。

需要说明的是，这个指标是一个核心指标，比如DAU或GMV;然后需要再拆解为二级指标，这样就可以对应到团队里不同的角色或方向了，就变成了每个人的kpi。由于核心指标和二级指标是有对应的逻辑关系的，所以才能保证大家的整体目标是不变的。

比如核心目标是DAU，二级指标是新增激活和留存，那么新增激活就是二级指标，对应了渠道运营或活动运营的团队。如果有需要，可以再拆分为三级指标，只要对项目有帮助，都是没问题的。

4. 运营策略

举个例子，就像带兵打仗或者足球比赛一样，会有一个整体的战术，这个战术表述起来会很简单，大概就一两句话。回到运营策略来说，也是一样的道理，就是你用什么战术把这个产品运营好，所以就一两句话概述就够了。

再举一个例子，假设一个男生想追求一个女孩，该怎么搞定呢?方法是先了解这个女孩喜欢什么，投其所好，才有机会慢慢接近和建立信任，最后产生感情，这就是策略。

再举一个运营的例子，我想把一个app做起来，核心指标是DAU，运营策略是：

通过渠道运营和活动运营去拉新，通过建立核心用户体系和品牌栏目的策划去提升留存，再把优质内容分发到新媒体渠道，去提升品牌。

5. 具体措施和KPI拆解

接下来就是具体怎么做了。要非常细致的列出来，细致到可指导执行，甚至可以做项目管理。所以，这部分的内容，从文字量来说是最大的。

我不能把我的方案发给大家，但是大体框框可以描述一下。具体措施很可能分为几部分，比如：

用户运营，包括怎么拉新，用什么渠道，做什么招募活动，怎么管理激励和留存等等，用具体办法去说明;

内容运营，怎么规范定位和调性，有什么更新规范，品牌栏目有哪些等等;

同理，还有活动运营、品牌运营、渠道运营等等。

这些具体措施写完，紧接着就跟上kpi。

这时候应该就是二级指标或三级指标了。有几个纬度，一个是按月来制定，比如10月、11月、12月;第二是按指标，比如新增、次日留存、评论数;第三按照人，比如李彦宏是多少?马化腾是多少?马云是多少?这就是具体的目标。

至此，整个规划或思路已经讲完，但后续还可以加一个「小尾巴」，简单罗列一下就行，就是「产品需求」。

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