认识达内从这里开始

不同的社群，因为功能不一样，所以成长的速度和发展情况都不一样，那么，在社群营销中，如何才能将一个社群从零开始发展呢？在社群发展的过程中需要注意什么情况，而一个成功的社群又能带来哪些利益和价值呢？

社群生长的几个重要的节点

0到1

我对这个过程的理解，更倾向于是让特定的一小部分人形成优质圈子(有认同感、产生高频互动等)。不排除很多人在初建社群的时候，会先找一批KOL，然后借助KOL影响一群人来圈用户。但是，这仅仅只是一种引流的方式，并非是社群的雏形。

社群的搭建期用更多的精力去打动圈养一群人，这群人一旦在逐渐形成规则的社群中互动，就会存在有可引导传播的特性。先设计好第一批打动的人群，同时搭建好基础并适度留白的社群规则，设置相应的利益机制，然后沉下心，跟他们互动，让他们产生关系。

1到1000

这是一个动态协调的过程，由种子用户快速延伸至他们最能影响的那群人。这个过程圈子慢慢从“利益魅力”转变成“个性魅力”，有了独特的个性魅力的传递，加上利益的驱动下，用户开始自发的进行高效的传播。

这种高效的传播会建立在种子用户自我消化的基础上，传播的动作会具备个人的特色，以及个人的形式途径，内容也是非标的，表面上无序，但是却能让信息有效真实，在社交传播的协同下，优质圈子开始扩大，继而形成具备中心点、规则化运作的社群。

最近正在接触一个正经历1到1000过程的社群，0到1的时候，仅仅基于朋友间的传播，搭建了多个不同兴趣标签的群，包括“读书群”“美食群”，在后期就开始通过不同类型的特定活动，迅速生长出多个重组的群(都是基于种子用户拉人)。这时候最重要的是，让新进入的成员，可以快速适应社群的个性，仪式感以及高频的分组互动等。

1000到N

这个过程会呈现出无序裂变的状态，运营如果没有数据的引导下，并不能清晰的串联出传播的轨迹。不断有新的意见领袖诞生，继而出现新的中心点。原有中心点开始瓦解，用户开始出现更多规则，也会出现中心点之间的竞争，社群观念的冲突甚至被瓦解。社群的生态开始形成，这时候传统的组织管理方法将不一定适用了。

这个阶段的社群一般会出现几种形态：

大型社区平台

线上线下连接用户社群

跨界联动社群

当然，这些都仅仅是观察跟想象，在当初操作社区的时候，正享受这种变化趋势的时候，因为个人原因离开了。关注的你们，如果有相关的操作经历的，希望可以一起分享交流哦~

什么社群可以产生变现价值

并非所有的社群都具备变现的能力(这里说的，主要是以营销、销售、关注等直接转化为参考)，曾经投放过几个不同的社群，为了做横比，特意选择了相似的内容，社群用户的标签也是趋同的。最终的结果有点出乎意料，一个知名度还蛮高，用户基数特别大的社群的转化，竟然比不上还不是很成型，用户量不多的社群。

用户社群互动规则不同

对比发现：转化较大的社群，他们的社群用户在日常的互动规则中，导购是非常重要的一个部分，而转化较弱的社群，虽然用户量大，但是用户更倾

用户中心点情况不同

用户基数大，中心点很容易就会分散，那聚焦各个用心点用户的成本就会变大。那时候投入的资源不会很多，所以在同样的投入下，另外那个中心点调动充分的转化率更大。而且，中心点到底在社群是怎样的存在，这也是重要的考虑因素。

从投放角度来说，真不是数量越大越好;从运营角度来说，怎么在社群里设置变现的机制是特别重要的内容。

具备变现能力的社群到底是怎样的存在

目前来说，比较常见的社群变现主要是两种：付费社群、流量转化(销售)，有变现能力的社群很重要一个运营内容是——变现的切入时机，变现在什么时候切入，才不至于破坏社群的生态，这个很重要!

社群拥有变现的价值规则

特别是与变现关联的规则，需要变现的产品为主轴，延伸出去的社群互动规则。很多人在组建社群的时候，会纠结互动跟变现关系，希望做成纯粹的互动，但是企业却要考核变现，这其中的关系如何协调，就要看社群的互动规则的设置了，我认为这并不是相悖的。

社群具备可以变现的互动媒介

在协调互动跟变现的关系中，媒介会起到非常重要的作用。需要钻花的产品/服务，作为连接不同关系的媒介(同类型用户定制、特有的服务等)，媒介的存在是激活社群互动的，那变现就会变得自然了。

为什么有一些社群变现那么困难

在运作社群的时候，需要时刻去发现可以变现的可能，其实这个过程就是植入变现基因的过程，不断去做一些不伤害用户的尝试，探索出自己运营的社群适合的变现方式。只是有一些社群具备了变现的基本条件了，但是最终变现的效果却很糟糕。

产品很重要!很重要!非常重要!

首先，好的产品是必须的，不好的产品是对社群致命的伤害。其次，不是什么产品都适合拿到社群中变现的。社群的变现是人格化、个性化的，每个有价值的社群都会有自己的调性，用户的潜在需求，变现的产品应该是有助于社群的，同型的，否则转化糟糕不说，还会对社群造成伤害。

社群用户「虚胖」

社群并非是用户数量很大就足够的，社群从垂直到更多用户的延伸，适配的变现方式跟产品都会不一样。沉下心，了解自己所运作的社群里面的用户，只有这样才能发现他们潜藏于互动中的本质需求。

不懂社群营销却强行去运作社群

从以往运作社群的经验去看，很多社群没有办法活起来，是因为运营的人「不懂装懂」，不懂同时还生硬的操作社群，见识过这样的情况，感觉真的很糟糕。其实每一个社群都会有自己的生存轨迹，这个过程谁也没有说一定完全懂，但是抱着一颗开放的心，去学习融入社群，运用人性化的社群运作技巧，说不定正在运营的社群，就活起来了。

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