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相对于面向用户的营销推广来说，面向企业等平台的B端业务运营在难度上会更高，下面我们就一起来了解一下，做B端运营的时候都需要了解哪些方法。
一，是对于决策者，和影响决策者，他们现在使用的产品，或者业务手段相比，你所提供的产品和服务的优势在哪里。
举例来说，你认为销售使用了你的工具，老板能更容易掌握他们的业绩和效率，但可能销售骨干是重要影响决策者，为了自己的利益考虑，而抵触你的系统，终你无法完成这个系统的实施。
二，是和竞品比较，你的优势在哪里?
做ToB业务的人经常有一个幻觉，我能给客户提供足够的价值，所以我收取这样的费用非常合理，但问题是，能够提供同样服务的竞品可能只需要你费用的1/3。
而竞品，很可能不是我们所以为的做同样产品的企业，而是，那些可以给予替代应用的企业。
三，与认知常识的比较。
在商业决策中，人们对价格的判断，往往基于一些认知常识，比如一个软件应该是不值钱的，而硬件看上去就比较值钱。
信息安全产业经历过这样的历史，一些安全防护系统原本就是一些软件代码，但一定要搞成硬件盒子才能卖个好价钱。
你做了一个东西，它也许技术含量很高，价值很大，但用户感知不到，你就卖不出价钱。所以，做产品一方面要有内功，一方面要有外在的感知，很多时候要教育市场，比如信息安全领域，很长时间就是用户感知度低，大量血泪教训和学费付出后，用户终于明白，这东西投资是值得的。
一，实施成本
实施成本很容易被低估，人性这东西很难挑战，对于普通人而言，他们愿意为了游戏，娱乐所投入的时间和精力，远大于为了工作和学习投入的时间和精力，你不能指望公司职员用玩游戏的精神去研究你的产品。
大部分ToB产品都是为了老板服务的，而对员工来说，往往意味着更多负担和约束。
二，信用风险
一个大企业的决策负责人，往往是企业高管或中层，职业经理人，在选择ToB产品的时候，并不只是从业绩出发，还会考虑自己的风险。
很早以前就听到这样的一种很常见的决策思路。
我选择上市巨头A公司的产品，如果出了问题，那是A公司的问题，不是我的问题，因为人家是上市公司么，行业者，老板不会说我什么。
但如果我选了创业企业B公司的产品，出了问题，那肯定是我的问题，老板会觉得你怎么选个不靠谱的产品，你是不是拿了人家好处。
所以，当决策者评估这种信用风险的时候，很多时候，他们宁可选择对他们而言，风险低的产品和服务方案。
三，恶性竞争
还记得华为当年的打港办么?你报3000万是成本价?我报1500万，什么，我赔一半?无所谓，说什么也不能让你拿单。
恶性竞争还包括各种背后小动作，诋毁，谣言，无不用其所及。你不知道你的竞争对手会给你的产品怎样的抹黑，其实干扰和破坏成本很低的，收买几个你客户公司的使用者，然后抓住你产品的一些小漏洞，然后各种破坏性使用，让你在客户面前的口碑彻底崩溃。
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