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设计提案是许多ui设计师在与客户商谈设计项目的时候会经常用到的一个工具，而本文我们就通过案例分析来简单了解一下，设计提案的制作需要注意哪些问题。
1、行业研究
必要的行业研究在这里显得非常重要，它帮助客户从竞争环境、消费环境、技术环境多个维度理解当前解决某个范畴问题的及时性。
需要注意的是，这只是一份设计提案，你需要把握好研究的细节程度，重点体现三个维度的研究结果：
竞争环境：竞争关系企业在做什么，面对相同的问题，它们的应对措施有哪些?
消费环境：终端消费者在做什么，他们的使用习惯发生了什么样的变化?
技术环境：这一领域相关的技术发生了什么变化?趋势是是什么?对成本有什么影响?
关于行业研究的收集可以有多种方式，我常用的手法有：
关注各大咨询公司公开的行业报告，很多报告需要收费，但是摘要章节中已经有很多在设计提案这个层次上足够的数据;
使用搜索引擎，互联网上存在大量行业数据报告，少加细心搜索就能得到很多;
在微博上关注一些行业分析相关的微博，经常有一些重量级的研究报告，收集一些这样的报告，需要的时候截取。
需要注意的是，我们并不是直接亲自进行研究活动，而是采用别人的数据，我们需要将数据保存，采用自己的形式进行包装和组织，而不是一味简单的复制粘贴，有时，我们需要把多个报告中的数据重新设计，这样才能兼顾数据的真实性和展现的有效性。
通过行业研究和相关数据的展示，我们的客户开始意识到，嗯，现在好像是解决这些问题的时候了。那么接下来的疑问是：“我们怎么相信你们有资质解决这些问题呢?”
2、设计能力是综合性的
先要明确的是，绝大部分的情况下，这个提案处于销售进入后的二环节，也就是说，客户对你公司的资质已经有了一定了解—你们和设计小广告或是168元建站的公司有着本质区别。这时候，你所需要展示的设计能力是综合性的，它包含两个方面：提案本身的设计能力，以及案例。
关于提案报告的设计有如下几点：
提案的阅读者是决策者，没有人愿意读长篇累牍的WORD文档;
提案极少使用幻灯片播放，请避免使用任何自作聪明的动画;
提案好具备出版物的质量，纸质提案有可能流传到你客户的其他部门产生出乎意外的结果;
提案要展示信息设计能力，对于板式、颜色、字体、文案都有较高要求;
关于案例有如下几点：
过多的案例虽然能够提升客户对你的信心，但也会降低你的议价能力—客户会认为你做得越多成本越低，议价空间越大;
展现案例执行过程而不是简单的结果，过程的展示让客户感觉你们有行业经验但是解决的问题有些不大一样，缩小你的议价空间;
展示方法论的有效性，不要忘记你的案例要体现方法论——描述方法论是如何帮助你在以前的项目里发现和定位问题，以及方法论是如何帮助你解决这些问题的。
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2025-02-12
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