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任何运营都是建立在拥有大量用户基础的情况下的,否则的话你运营推广给谁看呢,而今天我们就通过案例分析来了解一下,用户流失预警机制设置。
一、重视起你的流失用户
用户运营的主要工作包括:用户获取、用户激活、用户留存、用户付费、用户推荐,也就是AARRR模型的主要内容,想尽一切发自提升用户的贡献,活跃度和忠诚度。
但AARRR模型更重视从用户拉新,提升用户价值,更适合在产品野蛮增长期较为粗暴的阶段;但当产品到了成熟期甚至衰退期,当用户不再使用产品时任何的价值提升工作都无济于事,高昂的获客成本随着用户流失也难以收回,尤其是互联网流量已然变成存量运营和私域流量的时代。
因此,用户流失预防运营在用户运营工作中有着极其重要的作用,这次简单和大家分享用户流失的运营思路和方法,和流失用户不能轻易说再见!
二、何时关注用户流失
所有产品都需要关注用户流失,但优先级不同。
用户增长还得看产品所处的生命周期,产品生命周期理论将产品划分为引入期、成长期、成熟期以及衰退期四个阶段,不同的阶段有不同的用户运营重点,在产品的早期主要关注用户获取留存,对用户流失的关注和投入则主要是在成熟期。
成熟期的产品用户数量较大,产品较为成熟体验稳定,对用户运营工作有更好的支持,这个阶段投入对用户流失预警,更容易实现正向的投入产出;当然,在运营资源充足的情况下,还是推荐较早进行用户流失的预防运营。
三、流失预警设置
在用户长期沉默以至完全流失后,再进行干预的投入产出会很低,正确的应对方式是——建立完善的流失预警机制,及时识别流失风险用户,进行干预引导,大化留存用户。
一般预防流失机制可分如下五步骤进行搭建:
定义流失用户:什么样的用户才是流失用户?
分析流失征兆:流失用户的特征及流失前的行为。
建立预警机制:监控数据,识别出潜在流失用户。
流失用户分层:将流失用户分层,制定差异化策略召回。
进行干预引导:根据用户特征及流失原因进行干预。
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