认识达内从这里开始

认真做教育专心促就业

ui设计师设计产品需要了解价格与价值的关系

发布：太原达内教育官网
来源：站酷
时间：2019-11-25 09:00

对于用户来说，他们除了关心产品的价值以外，对于价格也是非常敏感的，所以设计师在设计产品的时候就需要弱化价格的影响而提高产品价值，这样才能更好的提高产品销售数量，下面我们就一起来了解一下具体情况吧。

ui设计师设计产品需要了解价格与价值的关系

一、在价值没有充分展现给客户时，绝不提前讨论价格。

价格始终是客户消费中的消极因素，在客户真正认识到你的价值之前，所有价格他都会觉得高。当有客户和你砍价时，可以说“在谈价格之前有必要让你知道一些重要的事……”将其引导至你想展现的价值点上。

二、价格锚定效应。

价格锚定就是拉个垫背的，显示你便宜。比如，原计划预算600元买衣服。到商场后，服务员会给客户试一件气派的衣服，一看标签5000元，然后又推荐了一件1000元的衣服。客户常常会买那件1000元的衣服，而这就是通过价格锚定，悄悄提高了客户的心理预算。

古董家具店打折的货品标的原价奇高无比，客人一看嗤之以鼻，觉得傻瓜才会花钱买这玩意，然后花2倍于预算的钱高兴地买了一堆东西。哪怕你胡乱地说一大堆毫不相关的大数字对你的销售也有帮助，如果你要卖价值50万的东西，你就多说几次各种“100万”的事物。

价格锚定效应还可以直接使用在同一个产品上。比如你出售两种规格的咖啡，小杯10元，大杯15元，也许有一半买小杯，另一半买大杯。如果增加一个超大杯20元，可能买的人很少，但会让更多的人选择买大杯。同时还可以打出“幌子”：咖啡起售只需10元。

三、发出高价信号。

在《细节营销》中，让我拍手叫绝的一条是：价格实际是低的，但是看着不低。

意思就是，在营销过程中发出高价信号，却给出不高的价格。波特三大战略中，只有低成本战略，并没有低价格战略。所以，发出高价信号比一味低价对品牌更有帮助。

比如家电维修工给自己置办漂亮的工作服、工作牌，干净的工具箱，就是给客户释放高价信号。客户看到这些高价格信号，再看到你的实际价格，会大吃一惊，愉快成交，彼此心照不宣。

四、价格歧视。

价格策略与渠道促销结合的更加紧密的典型是——价格歧视。就是面对不同的客户群给不同的价格。

比如，吃KFC，我一般都会在点餐时费时费力地找电子优惠券，而土豪客户则爽快地原价点餐。这样KFC既争取到了我这一类因优惠才来消费的人群，又保留了优质客户的丰厚利润。这种千人千价的定价方式，在互联网科技普及之前，是不可想象的。而今天随着互联网科技的普及，商家获取用户数据越来越方便，价格歧视使用的也越来越广泛。

节选：站酷

【免责声明】：本内容转载于网络，转载目的在于传递信息。文章内容为作者个人意见，本平台对文中陈述、观点保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性与完整性提供形式地保证。请读者仅作参考。

< 上一篇：零基础学习云计算需要掌握哪些知识

下一篇：会计入门基础知识与学习方法分享 >