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随着社会市场的不断发展，我们在进行产品运营的时候都知道要进行差异化营销，下面我们就一起来了解一下，关于差异化的营销具体可以分为哪些内容结构，下面就通过案例来了解一下吧。
一、转换竞争对手
你所在的市场，竞品已经甩开你10086个身位了，在这种情况下，除非你撞大运，或者他自己作死，否则，超越他的可能性一分一毫都没有。(营销的本质是降低企业经营成本、传播成本，提升ROI，明知不敌再硬刚，成本只会急剧飙升)
那难道就坐以待毙?
当然不是。
我不打不过你这个大块头身板，我不和你打，我去打别人，打和我身板差不多的对手，打比我身板更差的对手(再不济，我找幼儿园娃娃打啊哈哈哈哈哈哈哈哈)
在这个市场你赢了我，没关系，我到别的市场赢别人。
二、转换产品卖点
我们知道，一款产品一般都会有多个特色优势，比如文章开头提到的大米，它光照时间长、土壤条件优渥、米粒饱满等等，可能竞品的营销策略围绕“米粒饱满口感好”这个卖点展开，我就可以从“提升宝宝食欲”、“一天一碗饭不用喂”等卖点展开。
是啊，她学历高、人聪明，但是我比她长得美，颜值高，会说话啊。
三、转换使用场景
什么是转换使用场景?简单来说不断校准产品，帮助特定消费者真正解决他们的一难题。如果说一个营销思维是找市场，二个营销思维是找竞争对手，那么三个营销思维呢?是找用户难题，找用户已经存在或可能存在的阻碍。
四、转换沟通方式
“双色阳极氧化配合”、“系统误差”、“半胱氨酸组氨酸”、“共轭双键”，为了向用户表明自身产品或品牌的专业性，很多新人(也可能是老板要求)在文案中穿插各种各样的专业术语：瞧啊，这些术语你们都没听说过吧?都是描述我的产品的!牛逼吧?快来买吧!
五、转换体验形式
福利分发、优惠券免费赠送是商家常见的营销手段。逛个商场，来，送你一沓现金券;吃个饭，给，送你几张减免券;逛个电商，拿着，免费发你体验券。但大家有没有发现，它的转化率越来越低。
在消费升级环境下，用户对商品本身的兴趣，转移到商品之外，用户不是在为某一个东西买单，而是在为他的精神需求买单。以往单纯的叫卖我们的产品好好好的营销模式行不通了，用户希望和商家一起玩，一起跳，一起撒野。在互动体验中感受和认可商家的产品和服务才是王道。
【免责声明】：本内容转载于网络，转载目的在于传递信息。文章内容为作者个人意见，本平台对文中陈述、观点保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性与完整性提供形式地保证。请读者仅作参考。
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2025-02-12
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