认识达内从这里开始

无论是宣传文案还是产品推广文案，我们在写文案的时候都是有一定的目的性的，而今天我们就一起来了解一下，好文案的特点和编辑方法都有哪些。

一、好文案的特点

1.海报文案的4个套路

痛点型：恐惧性的问题描述+解决方案

专业型：知名品牌或吸睛头衔+分享内容

获得型：产品名+身体获得/心理获得/财富获得

速成型：耗费时间少/学习任务少+呈现效果

2.海报设计的6大要素

喜好：禀赋效应，损失规避

专业：专业性，名校名企，大咖推荐

从众：利他心理，社会认同

承诺：求快心理，获得心理，行动效果

互惠：价格锚点，占便宜心理稀缺：紧迫感，专属感

发现共同点了吗?

总结：都是想让用户行动起来。

不管是写文案、卖货、还是裂变海报设计，说白了是需要用户行动起来，看你的文案、转发你的文章、参与你的活动、分享你的内容、购买你的产品。

就裂变海报而言，这是一个触点，我们希望用户看到海报后，能够激发他参与活动的动机，从而参与我的活动/购买我的课程、再贡献一次自己的裂变，进而影响到身边的朋友。

就卖货来说，我们希望用户看到我发出的触点(电商就是产品标题、微信卖货就是微信文章的标题)，能够点击进去看内容，通过我的内容，进一步的激发用户的购买动机，从而让有购买能力的用户，买我的产品，甚至还愿意再转发我的文章。

或者我们做活动运营，策划一次用户主题活动，我们举办产品发布会等等。在这其中涉及到同一个底层逻辑是：行动模型。

二、让用户行动起来的“行动模型”

营销和心理学绝对是好基友。

我在学习游戏化设计中，涉及的心理学模型和模型理论有：上瘾模型(HOOKED模型)、行动模型：B=MAT模型、动机理论、多巴胺预期、心流理论、Octalysis八角行为分析等。

行动模型尝试解读了“如何让用户有所行动”的底层逻辑。

1.B=MAT模型

行为(Behavior)=动机(Motivation)+能力(Ability)+触发器(Trigger)说的是要发生一个行为，需要如上三者同时满足。

比如分析接电话这个行为：

手机响了为什么不接?

一种可能找不到手机，当你找不到的时候你就没有能力;

另二种可能是房产中介，你不想接，所以没有动机;

还有一种可能手机静音了，没有触发。

比如：关健明老师的卖货文案中，是以一篇具体的文章来分析的。

他把用户的购买动机，拆分成了三个实现步骤：激发购买欲望→赢得读者信任→引导马上下单;这些都在他的文案内容中体现。

有人问了：一步“标题抓人眼球”是什么呢?

这个就是“触发器”。

在这里触发和后续的动机是分离的，触发的具体表现是“一个吸引人的标题”，“动机的刺激”通过文章内容来承接。

想要实现销售转化，阅读文章的人必须是愿意付出自身“能力”(时间、金钱、体力、脑力等)的人。

而在裂变海报设计中，海报的内容承载了触发器和刺激动机两个任务，一张小到手机一屏的图片，要承载如此大的工作量，可见其难度了。要充分利用海报的标题、文案内容、设计、图片、排版等一系列元素来实现。

2.先谈动机

先说动机吧，动机分为内在动机和外在动机。

外在动机比较简单，比如优惠券、现金、实物奖励、得到赞扬等，这些比较明显的外部驱动因素。比较适合于新用户的一次触发，而不适合老用户的运营。因为老用户一旦失去物质奖励，会有很大的落差，甚至不好的情绪。

内在动机目前我看到的有“自我决定理论”和“八角行为分析”。说得比较全面的，我自认为就是“八角行为分析”，它认为人的内在受到八大核心驱动力的影响。包括：使命、成就、拥有、稀缺、亏损、未知、社交和授权。

也就是说：当涉及到用户内在动机时，它大多也就是这八个核心驱动力。不管是你写文案、卖产品、还是进行游戏化设计。

节选：运营网

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