认识达内从这里开始

随着互联网的不断发展，企业在网上的运营也更加的需要大量用户群体来传播，那么如何才能获得这些新用户流量呢?下面，我们就给大家介绍几种，在2018年比较火热的一些用户流量增长方式，下面就一起来了解一下具体情况吧。

1.微信裂变

概述：

2017年，是微信裂变的”黄金时代“。

公众号运营者非常头疼的涨粉问题，对于裂变高手来说，却是轻而易举的事。0成本涨粉过万的案例比比皆是。

裂变机制的核心有两个：

诱饵：超出预期的奖励，如免费听课，免费送资料包等

门槛：邀请好友才能领取，如分享海报并截图，两位好友扫码等

不难发现，裂变其实是利用了人性中贪婪的弱点：一个用户若想获得奖励，必须邀请更多的新用户来参与活动，无限循环。

根据经典的“病毒传播模型”，一次成功的裂变，病毒系数K必须大于1——即平均每位用户能够带来大于1名新用户，才可以实现指数级增长。

相信大家都注意到了，每天朋友圈中都会出现各种海报、二维码，裂变活动层出不穷。

实际上，这已经影响到了微信的用户体验，一些用心不良的公司还有欺骗用户的行为。

因此，微信开始对裂变进行打压，试图还朋友圈一个清静：账号被封，粉丝清0的情况时有发生。

2.社群运营

概述：

提到社群，大家一定不会感到陌生：从较早的小米，到影响力巨大的罗辑思维。

但是，过去的社群往往局限在“圈子”这个概念，为某个KOL或者品牌的影响力而付费入群。

近两年，社群的形态又有了新的变化，逐步回归到了用户需求本身：比如2016年大热的“淘客群”，2017年火爆的学习和打卡群。

现在，社群不仅仅是一种变现的工具，还可以用于提升新用户获取和用户留存。所谓社群，也不仅仅局限在微信群、QQ群这种形式，而是通过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来。我们的产品可以借助社群带来的社交效应，实现更高效的增长–同时保证了良好的用户体验。

2018年，社群运营会持续火热下去。

3.小程序导流

概述

2017年，小程序正式上线，带来了更多新的机遇，众多小程序实现了刷屏效应，获得了千万用户。不过，小程序的发展一直是偏保守的状态，大家也比较难找到突破点——小程序未来该怎么玩，现在还没人敢下定论。

不过，大家普遍都很关心一个问题：如何利用小程序给自己现有的业务导流呢?我们都知道，小程序是一个封闭体系，不能直接跳转公众号、网站、APP，那么它带来的千万流量又该如何发挥价值呢?

4.拼团

在我们的印象中，拼团是个老掉牙的概念，它能够为业务增长带来新动力吗?

回顾2017年的消费品电商行业，耀眼的明星就是拼多多和蘑菇街，而它们的崛起很大程度上依赖于微信内的分享和拼团机制。

根据PingWest的报道，拼多多仅成立两年半，日订单量已经超过京东了!另外，蘑菇街也通过小程序这个新的载体，获取了300万新用户——其中7成是通过拼团机制吸引来的，转化率是APP的两倍。

为什么人们喜欢拼团?原因很简单：便宜。

对于三四线的用户来说，价格是购买决策的出发点。这两家公司通过对产品的不断优化，让拼团入口出现在了显眼的位置，整个分享+拼团的过程也无比顺畅。

那么，问题就来了：做拼团的公司这么多，凭什么只有它们两家能火起来?另外，这种诱导分享机制不会被微信封杀吗?

答案很简答，这两家公司都是腾讯投资的，关系硬。所以，请大家不要轻易模仿。

2017年，不仅是传统的消费品行业，就连知识付费领域也引入了拼团机制。比如网易云课堂，入驻平台的“老师”可以自行发起拼团活动，设定拼团价格–根据我实地观察，确实能极大提高用户的转化率。

当然，拼团机制也可以用到一些“取巧”的手段：比如利用机器人伪装成用户发起拼团，提高真实用户的积极性(如3人团中两个是机器人)。

不论是2018年还是2019年，只要共产主义还没实现，拼团就会一直有效果——前提是你要跟腾讯搞好关系。

5.分销返佣

概述

分销机制的盛行曾经早就了无数微商的成功。但是，微信官方对分销的容忍度究竟有多少呢?2016年，微信安全风控中心高级总监郑立鹏给划出了清晰的界限：“微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停帐号。”

2017年1月，由于触犯了三级分销的红线，有”分销神话“之称的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“环球捕手”先后被封号。而且，小黑裙还刚刚拿了腾讯2000万投资你敢信?微信封起号来连自己人都害怕!现在，分销返佣只能向下延续一级。也就是说：

用户A在X平台上购买了商品，并将其分享给了用户B。用户B购买商品后，平台获得利润，用户A获得返佣。此时，如果用户B将商品分享给用户C，只有B能够获得返佣，与A无关。每个人只能发展一级“下线”，从中抽成。

按理说，分销机制被砍到两级，威力就弱了很多–但这并不妨碍许多公司借助分销找到增长机会!因为，人类对金钱的渴望一直都会存在，动动手指分享到朋友圈就能赚钱，又有谁能拒绝呢?

6.用户补贴

概述

2017年，从支付宝VS微信，再到摩拜VSOFO，我们已经经历了无数轮红包大战。不过，很多人对烧钱换取用户的模式非常不屑：这也算增长黑客策略吗?答案是肯定的。只要公司能把钱花在合理的地方，让用户生命周期价值(CLV)大于3倍的用户获取成本(CAC)，就是一个健康的增长模式–换句话说，只要烧钱带来的用户能够在未来产生更多的收入，就值得去烧钱!

如何花更少的钱带来更多的用户，就是增长黑客们应该研究的地方。2018年，用户补贴的玩法也会越来越多。

7.分享助力

实际上，微信里的分享助力活动是先于裂变出现的一种病毒模式。早在2015-16年，就有大量公众号开始利用这种活动吸粉了。分享助力的两个要素与裂变很相似：

诱饵：超出预期的奖励

门槛：新用户为老用户助力

简单来形容下一整个过程：用户A在公众号内置H5参与了活动，然后分享H5到朋友圈/微信群。用户B访问了H5并给A助力了一记。这时候用户A的积分就会升高，当总分达到一定数目，便可以领取奖品了。如果用户B对此活动感兴趣，则需要关注公众号才能参与，以此达到增粉的目的。

像我们常见的”赢话费“就属于分享助力。

虽然与裂变的机制类似，但传统的助力活动存在几个短板，就吸粉效率来说不如裂变：

流程比裂变复杂，传播级数比较短

并不是每个人都能获得奖励，吸引力不够

诱导分享倾向严重，容易被封杀

容易作弊

朋友圈链接不如海报醒目

但是，分享助力的应用范围比裂变更广，可用于APP、小程序甚至网站的新用户获取，也可以促进用户激活与留存。因此，在2017年，许多公司改进的助力分享的玩法：助力不一定要局限于积分排名的模式，可以让每个人都获得奖励。这样一来，就大大弥补了传统玩法的短板。

8.内容营销

概述

所谓内容营销，其实是一种长期的营销策略，而不仅是写写公众号、拍两段产品视频这么简单。其核心在于长期创造并传播有价值的、与产品高度相关的内容，从而吸引用户主动关注-最终引导用户转化并获利。

内容营销的核心价值就在于”主动获客“，即让客户主动来找我们。随着技术和平台的发展，消费者在信息选择上有了更多自主权，而不再被传统的媒介垄断。因此，我们能够通过有价值的信息吸引消费者的注意，影响他们的购买决策。媒介话语权的分散和转移正成为未来的趋势，人人都可能成为KOL。所以，内容营销是未来必不可少的营销策略。

另一方面，流量的成本越来越高。与其主动去找消费者，不如让消费者自己来找我们–这不仅节约了开支，还提高了效率。

内容营销在2017年的发展势头非常强劲。根据国外著名SaaS公司Hubspot的调查，79%的公司认为内容营销的效果非常明显。另外，70%的公司在2017年加大了对内容营销的投入。

9.投票

2017年，一种新的投票玩法开始火起来，成为公众号增粉和变现的妙招–它被称为”钻石投票“。相信大家一定在朋友圈看过：”请为XX号宝宝投一票“、”请为XX号猫咪投一票“之类的。与裂变、分享助力等方式不同的是：

候选人都是固定的，其他人只能投票，不能参与竞选

可以花钱买”钻石“给候选人刷票，也就是说每人可以花钱投无数张票

在2017年上半年，这是一个十分暴利的项目，月入10万到百万的大有人在。因为它巧妙地利用了人们攀比和贪婪的弱点：

凡是候选人，自然想争第一、拿奖品，于是他们就会出去疯狂拉票。亲朋好友出于支持(或碍于面子)，多多少少会花点钱给候选人投票。

如果不想花钱?没关系，只要再分享给更多的人，就可以有免费的票领到手。最终，形成了一个正向循环，分享的人和买钻石的人越来越多。

钻石投票的核心在于候选人本身以及奖励的设置。一般来说，跟幼儿园、学校等单位合作发起投票活动，给老师或者学生/宝宝投票，号召力会非常大。

流量上去之后：首先，关注后才能投票，所以公众号可以增很多粉;第二，人们出于攀比心理会购买更多钻石，举办方就可以直接获得收入;第三，公众号/活动页面可以接广告，如果访问人数能达到几十万，广告费也非常可观。

2018年，钻石投票能否继续带动粉丝增长呢?比较困难，因为现在竞争已经非常激烈了。但是，如果你手中有线下资源，懂得流量运营，这种策略是很值得尝试的。

10.垂直渗透

文章最后，来谈谈一个更大的命题：什么样的产品能在2018年获得更多增长机会?

我个人的观点是：往垂直领域渗透的项目

1.为需求明确的人提供工具属性的产品

2.为垂直领域提供专业服务

3.为小众需求的人提供内容消费

随着互联网的发展，长尾效应会越来越明显，用户的需求呈现高度多样化、小众化。一家创业公司若想实现指数型增长，必须依赖一个优秀的产品–其关键点就是把握用户需求，找到P/FM(市场/需求匹配)。显而易见的用户需求，已经被巨头们瓜分完毕。在今天，想再造一个微信、今日头条、淘宝几乎是不可能的事了。

然而，那些伴随着宏观的环境变化而产生、新兴的需求，往往是巨头们忽略的，也是机会很多的。

比如垂直工具的案例：上线了、新媒体管家、建群宝

还有专业服务的案例：客户成功forCS

最后是内容消费的案例：

白话区块链：我相信，”比特币“、”区块链“是大家在2017年关注的话题，因为它让我们感觉自己从未离赚钱这么近。那么，大量区块链小白就想去学习区块链知识，做好入坑准备。市面上区块链大V虽然多，自媒体也不少，但水分比较大，对小白也不够友好。因此，”白话区块链“这个公众号就成立了(从亦仁”生财有术“圈子里孵化)，不到一个月时间，就吸引了1万名活跃粉丝。

你可能会有疑问：这些项目的天花板都很明显，真的值得去做吗?

我想说的是，任何增长的实践，都是从小事开始的。在未来，项目可以自由发展和转型，但如果第一步就走不起来，那就不会有任何机会了。

作者：yolo

来源：91运营网

【免责声明】：本内容转载于网络，转载目的在于传递信息。文章内容为作者个人意见，本平台对文中陈述、观点保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性与完整性提供形式地保证。请读者仅作参考。