认识达内从这里开始

随着市场的不断发展和各个商业领域的垂直细分，许多的企业在进行产品推广的时候已经不单单只是将目光放在线下市场中，对于互联网市场的利用也是当下企业的分析目标。所以，我们今天就一起来聊聊关于快消品的多元化市场是如何构成的。下面就开始今天的主要内容吧。

未来的渠道必将是多元化的渠道。企业必须要尽快适应多元化的渠道变化，才能适应未来的快消品市场变化。

1、分层化、小众化、个性化的消费需求，必将导致分层化、小众化、个性化的产品，必将需求多元化的渠道，来满足不同的消费需求，和不同的产品流通需求。

分层化、小众化、个性化是当前消费市场变化的主要趋势。在这一消费市场变化趋势下，厂家的产品必然要围绕满足分层化、小众化、个性化的市场需求，需要有更多差异化的产品。由于不同产品诉求点的巨大差异，必须要有不同的渠道来满足不同的市场需求。

2、线下零售形式的多元化：随着需求的多元化、竞争的加剧，线下零售正在进入形式创新的快速时期。新形式、新业态、新业种、新的零售形式不断出现，零售+餐饮模式、咖啡+零售模式、零售+社交模式、有人店模式、无人店模式、社群零售模式、定制模式、直销模式、直购模式、更多的专业店模式。

未来看，零售市场将会是更加的多元化、分散化，正在打破相对单一的百货店、大卖场、超市、便利店等集中的零售形式。零售形式的多元化，必然需要不同的渠道去满足不同的客户需求。

在传统渠道(夫妻小店)领域，也在发生较大变化。目前，快消品B2B企业正在瞄准这一市场领域，做整合发展。不论是渠道模式、便利店加盟模式、还是平台模式，都把重点切入对小店的链接，期望通过链接，加强与小店的关系，建立稳定的市场网络体系。

看目前的趋势，未来这一市场领域将会被包括阿里零售通、京东新通路在内的众多B2B企业所瓜分。传统经销商如果不能及时转型，将会被挤出这一市场领域，传统渠道正在发生深度改变。

3、互联网将创造更多的新零售形式：随着电商走过靠流量发展的“野蛮”发展期，互联网零售也正在进入形式创新、模式迭代的快速成熟期。平台模式、直营模式、垂直模式、生态模式、跨境模式、020模式都在不断快速发展。特别是这几年，在阿里、京东快速发展的同时，一些新的互联网创新形式—小米之家模式、严选模式崭露头角。

在移动互联网快速发展的基础上，以微信为代表的微商模式也正在不断创新、迭代。微信公众号、社群、微信商城也正在被诸多企业越来越重视。小程序也要连接商品了。特别是媒体(内容)+商城模式也正在发展成为一种比较成熟的新零售模式。

互联网的商业化已经领先于全球。不仅是目前的电商模式，互联网将会创造更多的新的零售商业模式。包括对快消品企业来讲，近几年发展产生的线上经销商已经步入健康发展的过程，代理厂家产品，专门做线上营销已经有一些企业做得比较成熟。

所以，对快消品企业来讲，必须要高度重视线上的发展，不仅是到C，也包括到B。不仅是淘宝、京东、天猫，一些创新模式、碎片化的线上模式都需要特别关注。

因此讲，未来线上渠道将会更加多元化。

作者：鲍跃忠

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