认识达内从这里开始

随着互联网的不断发展，有些企业就会在这大型的市场竞争之中被淘汰或者是让其他企业并购。而这些现象对于互联网行业来说更是显得频繁发生。今天，我们就一起来了解一下，当企业被并购的时候，都是采用哪些手段来完成的，下面就开始今天的主要内容吧。

一般而言，一家平台去收购一家平台，不外乎以下几个原因：战略布局、防御手段、业务增值和外力推动，分别来看一下。

战略布局

所谓战略布局，主要是指买方想进入一个新的行业，再三考虑，选择并购一家现成的企业而非自己从头做起。所以，进行战略布局的买家，多是行业外的企业。这几年，频频发生的大企业集团收购第三方支付牌照，便是战略布局的典型案例。

防御手段

所谓防御手段，是指对方比较有潜力，如果不买下来，对方发展壮大或被其他对手买走，会给自己带来很大的威胁。所以，防御手段，针对的主要是行业内竞争对手。Facebook收购whatsapp就是典型的防御手段，若whatsapp被谷歌收购，Facebook在社交领域的地位就会很被动。

另一方面，既便龙头平台想买，潜在的被并购一方既然能成为威胁，说明实力不俗，也是不会把自己卖掉的，毕竟，随着行业的逐步规范，盈利已经变得越来越容易，好的平台不担心盈利，也不会缺钱，还不至于自己卖掉自己。

业务增值

所谓业务增值，主要指追求“1+1>2”的效果，通过并购实现市场份额的快速上升。在互联网领域，基于业务增值的并购是比较常见的，比如优酷和土豆的合并、乐视和酷派的合并等均属于如此。

外力推动

所谓外力推动，是指并购重组并非双方自身发展意愿的表示，而是基于外部力量的推动不得已为之。这个外力，要么是平台背后资本的力量，这个在互联网领域比较普遍，比如滴滴与快的、携程与去哪儿的合并均是如此;要么是基于债权债务关系的重组，即所谓债转股，一方欠另外一方高额债务，还不上便把自己卖给对方;当然，也有可能存在其他的因素，比如监管要求、政府意见等等。

站在被收购一方来看，若平台经营状况良好，可持续发展空间大，主动出售的意愿很低，或者只接受足够高的溢价并购，成交的概率不大;若平台经营状况一般，考虑到行业整体发展空间受限，倒是有可能存在比较强烈的出售意愿;若平台经营状况比较差，既便平台出售的意愿强烈，但作为一家并无牌照价值的类金融企业，背后对应大量的债权债务关系，且存在一定的爆雷风险，找到接盘侠的概率并不大。

所以，站在卖方的角度来梳理，只有经营状况一般的平台才有可能成为被普遍收购的对象。问题在于，网贷平台既没有金融牌照的壳价值，自身经营状况又一般，其实很难勾起买方的积极性。

价格稍微低一些呢?也很难。毕竟，网贷属于典型的轻资产业务，最值钱的就是技术、团队、客户和资产获取能力。对一个经营状况一般的被并购标的而言，技术和团队可能是没有优势的，起码在行业内不是突出的(否则经营状况不会太差)，被花钱购买的价值并不大。

因此，在并购方眼中，可能被并购平台的客户及客户沉淀的数据、稳定的资产获取渠道等才是值得花钱的理由。只不过，买客户、买数据所需花的钱可能远远低于把一家平台给买下来。所以，只有价格足够低，买方才会选择并购一家平台。而在被并购一方看来，作为一家经营状况尚可的平台，又怎么愿意以远低于市价的价格出售呢?

本文作者薛洪言

【免责声明】本文系本网编辑部分转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与管理员联系，我们会予以更改或删除相关文章，以保证您的权益!