认识达内从这里开始

2016年不仅是网红经济的时代，同样也是短视频爆发的时代，随着各种推广渠道的逐渐饱和，短视频营销因为其可视性与直观性等优秀属性而被大家所熟知，于是许多公司的运营团队将短视频营销加入到了企业的运营推广渠道之中，但是并不是所有的公司都是成功的，我们总结了一些在短视频营销领域能够遇到的问题。

今天，我们就短视频营销推广上遇到的问题与大家一起分析和探讨，希望大家在以后的工作中能够避免出现这些问题。

问题一：团队大方向选好，视频制作就高效了吗?

我们都知道短视频创业团队，最开始要给团队所做的视频定一个大方向：我们是做生活类视频，科技类视频还是时尚类视频?

这个大方向一定在团队创作初期就会确定好，我们团队也是。起初做短视频制作时，国内短视频还没有现在这么火爆，我们就搜索调研国外的一些短视频频道，看哪些视频比较受大家喜欢并且播放量很高。后来经过在YouTube上的考察，我们发现生活类的视频播放量相对很高，这就促使团队确定了视频创作的方向——生活类。

1. 为何踩到定义内容方向这个坑?

当大方向确定好后，我们就开始找关于生活类的题材进行视频拍摄。我们团队一开始想的是针对高附加值消费产品的科普，选题涉及生活的方方面面。

例如：帮你挑选合适的电动牙刷，帮你如何挑选电熨斗等等，这些需要考虑一些产品参数的消费品。但是后来我们发现，一个视频需要支出的成本比较大;完成一个视频周期也会比较长，最终在播放平台上视频的播放数据也不是很理想。视频的制作和产出不成正比，我们觉得这样的内容方向可能不太合适初期的团队，不是说内容没有价值，而是可能需要用其他的形式来表现，但这也意味着要付出更多的成本，所以放弃了。

所以，有的时候我们刚开始YY时比较好，但是在执行时确实会遇到方方面面的问题。

因为第一篇文章和第二篇文章的发出，有些正在准备跨入这个行业的人也会找笔者聊，有的和笔者说要做的方向会比较多，又想做访谈类，又想做娱乐类。

笔者的建议是：刚开始的时候用一个点去了解整个流程和支出情况再扩展可能会更好，要不然会跟我们一样踩上这个坑。

2. 怎么最有效的避免踩到这个坑呢?

其实需要调研的东西还挺多，比如一个方向目前成功的案例是哪个，他们的播放量、周产和投入情况大致是怎样的?相比较我们自己团队有没有相关的资源可以做这块，比如调研时看着做运动挺好的，但是又没有运动达人或是健身房一类的资源，那初期你就会进展得很慢，可能就不太适合。

笔者所在的团队在做了调研后，根据调研结果做了一些最简版的试错，用手机拍摄了一个关于怎样快速整理耳机线的小视频。没想到，视频上传到今日头条之后，播放效果很好。那是今年三月份的时候，头条号播放量当天达到了1万。

因为头条号是推荐算法，没有什么小编的推荐，根据用户的自然行为判断内容是否受欢迎，我们还是觉得内容是视频的核心，如果用手机拍一个内容用户都喜欢，那么在这之上再加上更好的拍摄和包装，也会更加受用户的喜爱。这也是试错的一部分，踩一个小坑总比大坑要强。证明这不是坑了就大踏步往前走吧。

团队的大方向是生活类，但是并不代表选题要涉及到生活的方方面面。我们下一步决定，视频选题围绕着生活小技巧方面进行展开，确定了内容方向后，大家选题时，也不会像大海捞针似得，目无目的，而是具有针对性的进行选择选题。到现在，经过七个月的短视频制作，结合视频播放量以及用户的反馈效果，已经很明确团队视频选题的方向。数码，面试以及安全方面，这三个方面都属于生活这一大类，现在相对以前做得已经成熟很多。

3. 定义内容方向到底从哪些点去定义比较好?

这时候，对于短视频初创团队，笔者要说的是，当团队确定好自己制作视频的大方向后，根据自身以及视频播放效果，再确定一个具体的小方向。这就关系到定义内容方向，那么定义内容方向到底从哪些点去定义比较好呢?

定义内容方向一定要属于你的大方向，不要出现偏差，这种现象还是比较好把握住的;

具体的内容方向，要先有一个参考，最好是在这方面做得比较成功的，去观察去研究，它有哪些优秀的点值得学习，为自己以后团队的发展做好准备;

内容方向要适合自己团队，若是自己团队比较擅长的，就会更容易推动短视频的制作效率。

总结上面的一些点，概括如下：

做好调研，利用现有资源;

小试牛刀，避免踩进大坑;

选题定位明确，在大方向上再切小方向，区别出你和别人的不同之处。

问题二：提升逼格来变现，为什么搞得很狼狈?

刚刚谈的是视频团队给自己视频确定内容方向时，容易踩到的坑。现在再跟大家谈一个就是在视频创作团队后期，考虑视频变现问题时，要注意的一个坑。

1. 变现方式选择时怎样踩到的这个坑?

还是说说我们团队当时踩到这个坑时的故事。

当时我们已经做短视频做了一段时间，开始考虑怎样增加我们的视频收入，仅仅平台上的视频分成收益还是有限的。所以，我们考虑有偿去拍摄生活方面达人的视频，其中有：皮具手工达人、咖啡达人等等。当时我们是这么思考的，达人在自己擅长的领域有好的知识点，他们也需要品牌的宣传，我们可以策划、拍摄和宣传他们，这是一个很好的结合。当初设想拍摄出的视频，用户一定会很喜欢。

但是结局出乎大家的预料，不仅视频的播放量下降很多，并且关注我们的用户也在降低。人员和资源，团队都投入了很多，结果却不尽人意。

为什么?制作的达人视频，从画面效果到剪辑都是高于我们之前的短视频制作。视频从小技巧DIY转变成了高大上，反而用户不买账，这是为什么?

2. 变现方式选择时如何跨过这个坑?

当我们踩完这个坑之后，开始反思，哪里出现问题。后来明白，我们所制作的达人视频与我们之前的用户有所脱节。当初我们的用户是喜欢贴近生活的视频，能够和他们产生共鸣;而达人视频有些不太接地气，与我们老用户有所距离，但是新用户又没有增加，导致我们的用户流失很多。

我们要继续打磨现在的生活类视频，让视频表现力更好，适应更好的变现模式。还有就是可以继续拍达人视频，但是要找和我们的视频相关性很高的达人。例如，之前拍的多肉养殖达人的视频，这类视频的播放量就很高，用户就很喜欢。这类视频，效果的呈现会比一般的视频要好，并且用户接受度高。

3. 变现方式选择时要注意什么?

所以对于业务模式进行转变时，短视频创业团队不管是刚开始接触还是经过了一段时间的，都要考虑用户的认知，怎样去执行，给用户的感知始终一样，不能与之前的用户有了脱节。就如小技巧DIY转变成了高大上，并不是不好，也不是说明我们做达人类的视频不可以，只是定位与当时的用户群没有完全吻合，老用户一时没有接受你的改变，才导致了用户大量流失。

说到变现问题，笔者还想多说几句。现在普遍的变现方式除了渠道分成，还有比较热门的电商变现和广告变现。变现模式的选择，还是要根据自身的实际情况，不要盲目跟风，选对正确的方式，才能获得最大的收益。(我在之后会有一篇具体的干货来阐述变现的一些模式。)

另外在做视频内容中，还要注意一点就是，在人物包装上要人格化。例如老罗，加深自己人格的影响力，会对以后视频的变现做出很大的推动力，这一点在最开始视频制作当中就要注意。

变现方式选择时注意的几点，简单概括如下：

用户感知第一位，一切从用户需求出发;

变现方式要适合，断绝盲目跟风形式;

人物包装人格化，成为变现推动力。

问题三：剪辑时的坑

视频的开头和结尾包装一成不变。视频的开头和结尾要时常有点变化，这一方面我们可以向“陈翔六点半”学习，不时的变换一下开头结尾，一点细节的改变就会提高用户体验。

视频中间转化太多。视频加转化是为了导流，但转化要给用户呈现友好的感知。

问题四：视频发布时的坑

1、不了解各渠道规则，损失很多利润。例如：

头条号注册个人号有分成，企业号没有分成;

天天快报，开始先发原创图文，这样有利于申请原创标签，对以后的视频推荐有帮助。

2、渠道的选择错误。渠道不是越多越好，放弃成本大、效果差的渠道，有所取舍。

问题五：视频管理时的坑

视频管理被忽视。视频管理作为短视频创作的最后一步，不仅不能忽视，还要规范化，系统化，利于团队各个人员的视频查找与上传，提高整个团队的效率。

小结

以上就是笔者结合自己所在的团队谈的一些在短视频创作当中容易踩到的坑。坑坑要注意，处处要留心。无论怎样，在团队的初创时期，尽量周全地把控好自己团队的各个方面。

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