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手机app转型发展之路的困难和解决方法

发布：太原达内教育官网
来源：达内新闻
时间：2016-09-05 11:10

我们在使用手机app的时候，一般分为好多种类、有涉及到衣食住行的、有用来解决工作麻烦的、有用来做社交的，那么不同的app因为使用范围的不同，寿命情况也就不一样了，有可能因为某个原因就被其他产品所替代。

工具型产品的焦虑和突围，但选择却是那么很少。一、持续变现，二、转型。

一、流量变现

免费，是中国的互联网法则之一。360通过免费杀毒在PC时代拼出的一条血路，几乎可以成为中国互联网免费法则的典范。在产品进入市场初期，通过免费服务获取大量用户，之后，通过流量入口变现。似乎拥有用户，实现用户价值，商业盈利是迟早的事。然而，事实并非如此，360的成功难以复制。

在PC时代，浏览器的流量入口优势极其明显。360通过免费杀毒，推广其浏览器，进而占据流量入口。而在移动互联网时代，入口不再是集中的，它是分发式的:各类app，社交应用，浏览器……都可以成为入口，流量变现没有之前那么立竿见影。

用户的流量常见的分发渠道有：广告、游戏、电商、品牌等，进而变现。

广告：工具产品的广告导流能力是比较弱的，因为用户的粘性低，使用时长短，大多数时候只能放在启动页。

游戏：分流到游戏又是一种常见表现方法，游戏的用户使用时长很长，沉浸力和付费能力更强。就如qq的qq游戏，美图也推出女性休闲游戏"美美小店"。

电商：电商导流，这种情况下产品的用户相对比较精准，同时有跟产品功能相关的需求。比如，运动类产品，在提供运动数据记录、训练教程、基础知识普及的同时，可以提供相关的运动设备电商服务。

品牌：品牌效应，这个流量并不是实体可见的流量，而是一个产品的品牌效应所带来的。常见的模式为软件免费，硬件收费。像美图，主美图手机是其主要业务，通过软件免费积累大量的用户，转移成手机使用用户。小米也是如此，这时候靠的是绝对忠诚用户。

二、增值服务

将用户进行细分，分为基础用户和高级用户，通过付费会员等级制度为高级用户提供更高级的服务。这种变现的方式，也是最常见的一种。然而并不是所有的工具产品都适用，通常这类的工具产品具有一定技术壁垒或运营成本。并且，增值服务要在产品整个生命周期就要规划好，否则剥夺用户原享有的服务变为付费服务，会引起用户的反感。常见的是云笔记和云存储类产品：印象笔记、有道云笔记都有会员制度。还有百度云，这里要吐槽一下，百度云最开始的时候免费用户下载并没有限速，而后来增设会员制度，免费用户下载限速。这就是，所谓的，最好不要先给用户过高的满足，然后剥夺掉它。

三、工具到内容的转型

这个转型是很艰难的，也很需要勇气。通过增加“内容”以延长用户的使用时长，从而增加用户的粘性。这正是猎豹移动在做的事，它们在工具的方向上遇到天花板后，痛定思痛转型。美图的产品，一个又接着一个，不乏爆款产品，累计活跃用户达到4点多亿，但仍然逃不出工具宿命之殇。同样，UC也在涉足内容馆。当然，还有支付宝不死的社交之心。

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