认识达内从这里开始

工程师和编程的人最怕的是什么，最怕的就是在领导没日没夜的督促下，做出一款新的app之后因为没有市场或者市场很小，然后就夭折了，接着再做下一个app。这是多么痛的领悟啊。而出现这种情况的原因，主要就是因为市场调研不够彻底，有可能发现的是伪需求，或者说，确实是需求，但是市场饱和了也是问题。

一个项目失败的根本原因，往往是根本就“没有需求”。很多时候，需求和玩法都是管理层臆想出来的，没有数据支持，逻辑也不是说的特别清楚就上了，在一个错误的方向上，怎么努力都是失败的，而且投入越多的资源反而会越陷越深。看过、经历过的失败项目大多如此。

Same—发现、认识有趣的人;

种子习惯—最专业的习惯养成应用;

礼物说—礼物和完美好货指南;

麦肯锡的电梯法则适用于产品的需求描述，几句简短的话告诉你的用户，你满足了他们什么需求，他们为什么要用你的产品。含糊不清或是长篇大论的描述往往说明两个问题：

臆想出的场景，提出自圆其说式的产品方案。例各类迷失在上门服务的O2O产品，以为的市场，以为的需求，换来的是停止补贴后瀑布一般下滑的订单量。

发现全流程的需求，提出‘一条龙’式的产品方案。见过不少加油类的车后市场APP，从加油、洗车、办卡、保险、查违章，功能相当丰富，最终的结果是所有功能‘无一精通’，用户体验极差。

产品是否沦落成“伪需求”?

也许对于第一问，大部分并不难归纳，然而对于“伪需求”，产品经理往往很难承认，非要到最后产品失败的节点，才不得不去面对‘伪需求’的存在。

而面对该问题，从来没有万无一失的判断方法，提供几条条经验原则以供参考。

永远不要照着用户的需要来设计产品!用户有最终的选择能力，但没有设计能力。所以他们只能提出更快的马和更有力的钻子，而不是一辆汽车和一个更深的孔。

在目标群里的论坛里待1个月，每天坚持2个小时，看看他们在聊什么，对什么感兴趣。特别对于新产品，需求方向的sense比任何技巧都关键。

忽略因为不安全感所带来的产品设计，设计MVP版本时，产品经理需十分注意“可能”“有部分用户”“万一”这类场景引发的设计需求，此部分设计极往往增长用户使用路径，带来体验上的不便，对于大部分用户而言，它们往往是“伪需求”。作为产品经理，反而是好心做了坏事。

任何直接跨过冷启动阶段，臆想有一定用户基础之后的玩法。不得不承认，在有一定量用户基础之后，很多玩法都会变得有趣。不少土豪朋友曾和我提及，他们所“设计”的产品，吸取了滴滴的模式之后，将会震惊整个互联网，往往这类‘idea’经受不起冷启动这道坎，而他们口中的滴滴最难的其实就是运营人员拿着几百块，从东直门到三里屯的打车宣传的阶段。

目标用户是谁?市场有多大?

这两问不建议分开思考，回答将直接决定产品的价值以及产品策略。

而模棱两可是产品经理在第一问上经常犯的错误，“高频用户”、“深度用户”、“爱好者”等等的词汇是对外的解释，而产品经理需清晰地界定用户群体。

举例一款红酒应用：

入门用户：月均1~2次独饮

酒商类用户：周均2~3次伴饮

发烧友用户：周均大于1次独饮

清晰的界定用户范围，能帮助产品经理更快挖掘不同类型用户的痛点需求。如发烧友用户痛在记酒不便，而入门用户在识酒无门。

而市场体量和目标用户紧密结合，“中国有2亿葡萄酒消费用户，其中500万持续消费者，300万葡萄酒爱好者，33万发烧友”，如果脱离目标用户来看，市场体量似乎巨大，但对于定位在发烧友的应用而言，市场体量不过33万人。针对这33万人的市场，出“垂直工具牌”或许会更优于出“垂直社交牌”。

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