认识达内从这里开始

现在市面上常见的推广手段，除了SEO以外，只有sem竞价了，但是我们还有一种比较少用的手段，就是移动端DSP推广手段。为什么这么说呢，主要是因为dsp的推广精准度定位是比较困难的，我们一起来看看太原网络营销培训的老师是怎么说的。

现在市面上大部分称自己为 DSP 的广告平台，都不是上文提到的理想状态的 DSP。要实现用户画像精准、推送精准，事实上并不是一件容易的事情，平台们不得不解决如下的这些问题：

1. 什么样的用户特征，才是「精准」的?

在 A 平台购买了鞋子的用户，是否在 B 平台也一定爱看鞋子相关的广告?(妈蛋我只是来看新闻的啊)

使用 IOS9 以上操作系统的用户，是否就一定喜欢用网易云音乐而非酷我音乐盒?(妹的瞧不起我们年轻人)

女性用户就一定爱买东西么?(让我们穷人家的女孩子怎么办)

昨天买过瑜伽垫的用户，今天还要买瑜伽垫吗?(老娘要那么多瑜伽垫做什么，用来打地铺吗)

获取用户已有行为信息是一回事，但根据这些信息来揣测用户的喜好又是另一回事了。精准并不是一件容易的事情。

2.跨平台的数据信息，如何处理才能「精准」匹配在一起?

理论上，对于用户的数据越多，那么对于用户的了解也就越充分，因此，拿到跨平台的数据并且匹配在一起，是刻画和了解用户的一个必经之路。然而，每个 App、每家平台，对于用户的识别方式都是不尽相同的，编码系统也大不相同，多平台的数据获取之后，如何才能通过匹配来判断哪些信息属于同一个用户，就成了一个大的麻烦。而设备 ID 又属于高机密信息，一般数据提供方都不愿意把设备 ID 提供出来，就更加剧了此事的困难程度。

3.怎样才能「精准」地与用户建立沟通?

即使上述问题全部解决掉，我们终于判断出了哪个用户是谁，TA 的兴趣爱好、行动习惯我们都一目了然了，接下来问题又来了 —— 我如何才能跟用户准确地建立沟通呢?如何才能让信息准确地出现在用户面前呢?

除了又要面对已有信息与曝光位平台信息的匹配的问题，如何才能尽量多场景的覆盖用户行为也是一个需要解决的问题。最简单的例子来说，广告主希望能够在用户途经某家店的时候，就推送跟这家店相关的 App 内容给用户 —— 但 DSP 广告平台掌握的资源并没有能够在此时与用户进行交流的曝光位置，那么广告主的需求就无法被满足，而且很可能这一类需求都永远无法被满足。

以上三个问题并不容易解决，需要耗费大量的人力和财力，而且需要花费时间去积累数据;而随着国内 DSP 平台如雨后春笋般涌现，市场环境又是高竞争而残酷的，似乎无法等待平台们慢慢做积累。

因此实际上，大部分的 DSP 平台虽然称自己为 DSP 广告平台，但实际上数据积累有限、对于用户了解有限，不少号称自己覆盖了多少多少亿用户的平台，也许实际上只是有如此多的用户量盘子总量，实际了解的用户却很少，最多只能在地域、机型、爱好领域等方面做一些粗略划分，以达到看起来「精准」的效果，但离真正的「精准」还很远。

那么，DSP 实际上只是把广告主的曝光需求分发出去而已，严格来说，甚至都很难算是 DSP，与传统的渠道分发玩法几乎无异，只是套了 DSP 的外壳而已。

如果我们再考虑到掺量、刷量等情况，情况就会变得愈加复杂。事实上，2015 年就已经陆续就曝出不少 DSP 平台存在欺诈、掺量等问题，引发了 CP 们对 DSP 行业的质疑。

所以对于做推广的 CP 来说，如何擦亮眼睛选择一家「真正的」 DSP 平台，如何获取到真实、有效、高精度的用户，就成为一个极大的、需要付出极高筛选成本的挑战。

效果广告导量效率有限 —— 转化率的问题出在哪里?

根据艾瑞对于 2012 年 - 2016 年 DSP 研究行业报告，目前 DSP 广告平台的 App 推广类效果广告效率一般，DSP 广告内容和行业广告收入以品牌广告为主。

这一点似乎不难理解 —— 一般大家都会认为，品牌广告主都更有钱、更愿意花钱。但事实真的如此吗?移动互联网发展得如火如荼，谁都知道如今的热钱都在这个行业;而移动互联网行业的竞争状况之白热，也是有目共睹的，这一行业的广告主用户增长的焦虑比谁都强 —— 事实上，效果广告主的付费能力和付费意愿丝毫都不输品牌广告主。

那为什么效果广告主还是不愿意把钱花在 DSP 广告平台上呢?答案是，DSP 广告平台导量效果并不好。确切说，从目前的普遍反映来看，DSP 的曝光效果还是不错的，但转化率低，所以导量效果差。

除了以上提到的诸多精准性的疑虑以外，目前所有的 DSP 广告平台的导量闭环，其实是缺失了一块的 —— 即使信息被精准地传递给用户，当用户兴致勃勃想要使用 App 产品时，下载成功已非易事;而当用户好不容易下载成功，却迷失在了 App 首页，再也找不到当初吸引自己来 App 的商品，用户转化和用户留存自然堪忧。

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