认识达内从这里开始

在做市场的过程中，竞争对手一定是必须关注的，比如他们的策略，动向等等，那么如何才能写一份漂漂亮亮完美的竞品分析方案呢？

竞品分析的作用：通过竞品分析找出产品间的所有差异点，并揣摩原因。找出来差异点，是直接抄呢?还是经过推敲找到自己产品的核心差异点。找到产品间所有的不同点，探索不同点背后的动机，分析结果，反思自己的产品有哪些可以做的更好的点。最重要的两点是：通过竞品分析，知己知彼;找出潜在的威胁。

竞品分析的对象，90%来自于你现在直接竞争的对手，10%来自于未来存在的威胁即间接竞争对手。找出你的竞争对象，并且逐一寻找差异化。

那我们来说说做竞品分析主要有那个几个步骤吧：

一、做竞品分析之前，首先想清楚要从那几个维度展开分析

做竞品分析，主要是从这几个维度展开的：竞品对手的市场份额是多少?核心竞争力是什么?推广、营销、运营手段有什么不同?竞品对手是如何切入市场的?产品的迭代过程或者是怎么演化到今天的?

二、找竞品对像，找出所有竞品，包括直接竞品和间接竞品

对竞品进行过滤筛选，对其中有价值的竞品展开分析。应用市场应用多如牛毛，怎么样去找到你的竞品呢?这里提高一些参考方法。百度、应用市场、知乎、微博、行业动态网站、google......。去这些地方采用关键词关联搜索，例如FM行业，去到百度关键词：喜马拉雅FM+荔枝FM+企鹅FM，进行关键词定位搜索，得出大关键词内容。

四、竞品分析文档的输出形式

竞品分析文档的输出形式不一，格式呢，不拘一格。重点是清晰表达出自己的思路和观点、得出相应的分析结论。

1、全局包含概述或背景目标、竞品对像、竞品产品模式、竞品市场份额、竞品切入市场的切入点

概述或则背景目标，主要说明这个文档的，目的以及一些份文档的背景，便于看这份文档的人，能快速读懂写文档的人的意图。竞品对像，则要说明这次分析的竞品对像，有哪些。竞品的各自产品模式是什么(B2B、B2C，还是其他)?竞品目前的份额在各大应用市场的份额有多少?竞品是如何切入这个市场的?

2、竞品的迭代过程、竞品的结构布局、竞品流程、竞品的推广、运营、营销手段

了解竞品迭代过程所完善的功能，都完善了哪些功能?现如今竞品的结构布局是怎么样的?竞品的各个功能点的操作流程是怎么样的?以及不同阶段的推广、运营、营销手段又是怎么样的?逐一把竞品列出来，最后做个综合对比。举例：

3、得出相应的结论，做个swot分析，明白现在市场竞品的优、劣势，以及现在市场上的风险和机会

最后摆出自己的观点。

一份竞品分析文档介绍，这就要告于段落了。老板、领导的要求再也不怕了，妥妥的完成。自己的想法、论点，想要获得一定的数据支撑，再也不怕理论争辩了，有理有据，腰板挺得直直的。最后豌侠所说的都是没用的，大家自行体会。

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